化妝品企業如何做好品牌定位

 

化妝品行業知名的品牌有很多，比如卡姿蘭、花西子、完美日記、雅詩蘭黛、紀梵希、圣羅蘭、MAC、蘭蔻、迪奧、歐萊雅等，每個化妝品品牌背后都有一些忠實的消費者，這就與品牌的定位脫不了關系。成熟的化妝品品牌在產品設計與推廣初期，就通過品牌定位在目標人群心目中建立起了良好的品牌形象，讓消費者下次想購買化妝品時第一時間就想到你的品牌，多更品牌定位小編建議化妝品企業做好品牌戰略定位。

 

化妝品企業如何打造有競爭力的品牌定位

 

一、化妝品戰略定位問題

多更品牌定位戰略常說，定位定天下，開局定結局，在做之前，品牌需要明確哪些該做，哪些不該做，應該怎么做，不然后面的工作全都白費力氣，化妝品行業是一個產品種類非常豐富的行業，產品細分種類之多，品牌之多，所以多更建議企業一定要想清楚什么可為什么不可為。

 

1.企業戰略層次

企業戰略定位解決的問題是你的企業的應該圍繞著什么差異化概念來進行整合、配稱、經營。化妝品行業的人士都知道，化妝品除了原材料本身外更多的是賣概念和品牌形象，所以，多更建議化妝品企業需要在企業戰略層次做好長遠一點的發展戰略。

 

2.競爭戰略層次

競爭戰略定位解決的問題是，根據自己和競爭對手在顧客心中的位置，結合企業自身資源實力，決定選擇哪種戰略方法進行攻防。多更小編知道化妝品行業的競爭非常激烈，進口化妝品，國產化妝品，什么美白，補水，保濕，祛斑，抗衰等等，在美白中又有珍珠美白，銀耳美白等等，可想而知的競爭結果，這里多更小編建議做好競爭戰略，具體怎么可以留言。

 

3.營銷戰略層次

營銷戰略定位解決的問題是如何更有效地把品牌定位信息傳到給消費者，實現品牌與顧客之間的溝通，其方法就是關聯龍頭品牌或找到一個心智中的空位，然后緊跟著用廣告去填補它。

化妝品企業如何打造有競爭力的品牌定位

 

二、化妝品產品定位=滿足消費者需求的三大點

 

1.找到顧客未被滿足的痛點

化妝品品牌產品的定位一般是跟產品的狀效、安全、價格等相關聯的，而化妝品產品的種類又有很多，有例如妝、眼妝、唇妝、面妝等，企業需要找到想要服務的目標用戶，然后在該目標人群不滿意的居多問題中(過敏、成分、便捷、價格等等)，然后制定相關產品策略。

 

2.找到競品未被發展的痛點

依據企業發展的總戰略，在恰當的時候，結合競品當下的產品線組合，（如妝效持久、價格、促銷方式、營銷賣點等等）調整化妝品品牌的產品定位，以獲得更深度的發展，產品的定位，不是一成不變，而是隨著用戶數的增長，不斷發展的。產品定位的改變，不僅增加了潛在用戶，而且提升了服務的深度，增加了用戶黏性，為產品更長遠發展奠定了基礎。

 

3.找到自己最強的核心價值點

基于這個沒有被滿足的需求以及自身的優勢，打磨化妝品品牌產品的核心，增加用戶對于該產品的認知，從而獲得用戶選擇你的偏好。

化妝品企業如何打造有競爭力的品牌定位

 

三、化妝品品牌定位提升品牌競爭力的核心

 

1.產品力求更精準的定位

目前，在化妝品行業，很多品牌的產品存在定位模糊的問題。多更小編認為這就是新進入行業的機會點，精準而差異化的產品定位，是拉開與競品的有效手法之一。例如國民品牌花西子彩妝，利用國潮趨勢，以國風文化切入年輕消費市場，通過聚焦年輕人崇尚的個性化贏得年輕人市場，定位東方美學的彩妝品牌，價格方面也是定位了150-300的空白位置，加上成功的線上的品牌營銷策略，成功出圈成為彩妝品類TOP，可以發現每個品牌的背后都有一套屬于自己的精準定位。

 

2.高端品牌形象定位設計

許多化妝品品牌都會忽視品牌形象的高品質化，一般都是找個小設計師簡單設計，這都是在吃時間和原有渠道的紅利，可不長久。多更建議企業老板必須根據公司總戰略和產品定位，開發吻合目標顧客的品牌形象，現在的人們都非常關注顏值的，設計出高顏值的品牌logo、VI識別系統、產品設計、產品包裝設計、廣告宣傳片、營銷海報等，形成統一的高品質的成熟品牌形象，其作用不可小覷，例如花西子的品牌形象設計，曾與王者榮耀、電影IP花木蘭合作、品牌聯名等活動，推出古風仿妝，在社交平臺建立互動話題，成功實現了品牌與用戶之間的聯動。

 

3.化妝品品牌如何講好新故事

大家都知道營銷是吸引消費者注意力的主要方式。在新的消費趨勢面前，各化妝品品牌都在絞盡腦汁地推廣產品的時候，你就需要站出來講品牌故事，那就不一樣了。不難看出，花西子就很會講故事。

 

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