食用油企業如何策劃有競爭力的品牌定位

 

食用油大家都非常熟悉，每家每戶都在用，你知道有哪些品牌嗎？當你要購買的時候就會在你腦子里面蹦出幾個熟悉的品牌名，比如有魯花、金龍魚、福臨門等，最多也就三五個，不會很多，多更小編認為這就是大腦心智的認知的品牌定位問題，每個食用油品牌背后都有一些忠實的消費者，這就與品牌的定位脫不了關系。成熟的食用油品牌在產品設計與推廣初期，就通過品牌定位在目標人群心目中建立起了良好的品牌形象，讓消費者下次想購買食用油時第一時間就想到你的品牌，接下來多更品牌定位小編就來分享一下食用油企業品牌策劃定位的具體步驟。

 

食用油企業如何策劃有競爭力的品牌定位

 

一、食用油三大戰略定位問題

多更品牌定位戰略常說，“定位定天下，開局定結局”，在產品投入市場前，品牌需要策劃好哪些該做，哪些不該做，應該怎么做，誰來做的問題。反之，你后面的市場和銷售工作全都會走彎路白費力氣。食用油行業是一個產品種類豐富的行業，產品細分種類之多，有玉米油、花生油、大豆油、橄欖油、茶籽油、米糠油、亞麻籽油等等，且品牌之多，所以多更建議企業一定要想清楚什么可為什么不可為，策劃好一下三大戰略層面。

 

1.企業戰略層次

企業戰略定位解決的問題是，你的企業應該圍繞著什么差異化概念來進行整合、配稱、經營。食用油行業的人士都知道，食用油除了原材料本身外更多的是賣品牌和渠道，所以，多更建議食用油企業需要在企業戰略層次做好長遠一點的發展戰略，第一步做極致單品戰略，占領市場擴大知名度。

 

2.競爭戰略層次

 

競爭戰略定位解決的問題是，根據企業自身和競爭對手在顧客心中的位置，結合企業自身資源實力，決定應該選擇哪種戰略方法進行攻防。多更小編知道食用油行業的競爭非常激烈，進口食用油，國產食用油應有盡有，在調和油，小眾油，大眾有等等，這里多更小編建議油企一定要做好競爭戰略，具體怎么可以咨詢多更。

 

3.營銷戰略層次

 

營銷戰略定位解決的問題是，如何把策劃出來的品牌定位信息傳到給消費者，實現品牌與顧客之間的溝通，其方法就是關聯龍頭品牌或找到一個心智中的空位，然后緊跟著用廣告去填補它，讓自己的定位更多可能的曝光在消費者面前，久而久之消費者就記住了，下次決策購買時就能想到你的品牌。

 

二、食用油產品定位=滿足消費者需求的三大點

 

1.洞察顧客未被滿足的痛點

食用油品牌產品的定位一般是跟產品的品種、產地、安全、價格等相關聯的，而食用油產品的種類又有很多，有例如花生油、玉米油、核桃油、葵籽油、菜籽油、大豆油、紅花油、椰子油等，多更品牌策劃小編建議企業策劃好目標市場和目標消費人群，然后通過消費者調研找到該目標人群不滿意的居多問題中共性問題和個性問題，然后制定相關產品策略，如產品賣點、產品定價、產品線組合、產品包裝等。

 

2.洞察競品未被發展的痛點

多更建議企業依據發展的總戰略，在恰當的時候，結合競品當下的產品線組合，調整或創新好食用油品牌的產品定位，以獲得更深度的發展，產品的定位，不是一成不變，而是隨著用戶數的增長，不斷發展的。產品定位的改變，不僅增加了潛在用戶，而且提升了服務的深度，增加了用戶黏性，為產品更長遠發展奠定了基礎。

 

3.洞察品牌最強的核心能力

基于前面的2個痛點，結合企業本身的最強優勢，打磨食用油品牌的核心價值，增加用戶對于該產品的認知，從而獲得用戶選擇你的偏好。

 

三、食用油品牌定位提升品牌競爭力的核心

 

1.產品力求更精準的定位

目前，在食用油行業，很多品牌的產品存在定位模糊的問題。多更小編認為這就是新進入行業的機會點，精準而差異化的產品定位，是拉開與競品的有效手法之一。例如山東魯花集團創新推出魯花“油酸多多花生油”，并在全國上市，產品以油酸含量高的特點受到消費者歡迎，魯花通過科技創新不斷研發新品，致力于滿足消費者對高品質健康食用油的需求。可以發現每個品牌的背后都有一套屬于自己的精準定位。

 

2.高端品牌形象定位設計

許多食用油品牌都會忽視品牌形象的高品質化，一般都是找個小設計師簡單設計，這都是在吃時間和原有渠道的紅利，可不長久。多更建議企業老板必須根據企業總戰略和產品定位，開發吻合目標顧客的品牌形象，現在的人們都非常關注顏值的，設計出高顏值的品牌logo、VI識別系統、產品設計、產品包裝設計、廣告宣傳片、營銷海報等，形成統一的高品質的成熟品牌形象，其作用不可小覷。

 

3.食用油品牌如何講好新故事

最后，大家也都知道營銷是吸引消費者注意力的主要方式。在新的消費趨勢面前，各食用油品牌都在絞盡腦汁地推廣產品的時候，也需要站出來講好品牌故事，胡姬花的故事就講的很好。可以值得借鑒。

 

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