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新品牌如何打造自己的爆品？

發布：上海vi設計公司        時間：2023-12-06        閱讀：590

新品牌如何打造自己的爆品？


 

傳播層面（在以下數據層面表現最突出）：

 

曝光、點擊、新客的招募率；單品滲透率、生意貢獻、整體新老客分析（單品占整體份額越高）等

 

產品層面：口碑較高（美修orTB評論）產品美譽度高、專家權威機構背書驗證功效性較強等


 

1.爆品有哪些共性特征

 

性價比高（物超所值的既視感），出爆品率較高的價格帶（比如：本土護膚品 100-300之間）

 

貼近用戶需求（例如精細化護膚、彩妝：薇諾娜-專注敏感肌、畢生之研-分子量化功效護膚解決方案；或針對細分人群：男士散粉、定妝、男士粉底等都是近2年增長最快的賽道）

 

差異化賣點（功效、成分、創新概念和品類）：完美日記小酒館唇釉、潤百顏（玻尿酸成分做到極致，延展4D5D玻尿酸），功效性是否足夠強，是否能有效解決TA痛點

 

顏值高，設計符合品牌行為和針對的消費者審美

故事性，能自帶流量（具有傳播力和爆發力），可引起大眾關注和自發的傳播UGC


 

2.如何持運營和迭代爆品

 

爆品并不意味長期維持銷售增長，針對單品牌企業的初期發展階段，一款單品占據總銷售額70%以上屬于正常，但長期來看也是需要提前思考是否對單一爆品依賴度過高。

 

尤其針對彩妝生命周期短，迅速迭代、忠誠度較低的特點，需要提前部署爆品迭代的策略。建議在爆品紅利期，需要從產品到傳播布局2.0爆品策略，產品要更具有差異化特點和性價比，傳播信息要更有趣，并與爆品進行捆綁傳播，1+1的形式帶出，蹭現有爆品流量紅利。

 

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