同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的方法

為什么對(duì)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的定義只提到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而不提到行業(yè)？由于產(chǎn)業(yè)僅僅是或遠(yuǎn)或近，或強(qiáng)弱競(jìng)爭(zhēng)者的集合體。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類型是怎樣定義的？

競(jìng)爭(zhēng)者可以分為三類：產(chǎn)品層競(jìng)爭(zhēng)者、分類層競(jìng)爭(zhēng)者、類屬層競(jìng)爭(zhēng)者。產(chǎn)品層競(jìng)爭(zhēng)者，即主推與我們熱銷產(chǎn)品基本一致的企業(yè)；品類層競(jìng)爭(zhēng)者，即侵蝕我們主要品類市場(chǎng)份額的企業(yè)；屬類層競(jìng)爭(zhēng)者，即威脅我們生存和發(fā)展的行業(yè)巨頭。

根據(jù)以上的分類，列出可供選擇的競(jìng)爭(zhēng)者名單。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí)需要分析哪些方面？

產(chǎn)品信息包括新產(chǎn)品上市周期，新產(chǎn)品或熱銷產(chǎn)品和成本。渠道情報(bào)，包括新增渠道、各渠道的促銷、各渠道的價(jià)格、各地區(qū)的市場(chǎng)占有率及變動(dòng)情況、各地區(qū)的招聘情況、重點(diǎn)渠道等。宣傳信息包括廣告投放情況，宣傳效果，百度風(fēng)云榜排名。市場(chǎng)情報(bào)，包括高管講話，市場(chǎng)分析，行業(yè)信息等；五是人事情報(bào)，包括組織結(jié)構(gòu)，主管人員的社會(huì)工程分析，最近核心職位的招聘和離職。金融情報(bào)，包括行業(yè)報(bào)告，上市公司的業(yè)績(jī)報(bào)告。

口碑情報(bào)，包括百度相關(guān)搜索次數(shù)、微博相關(guān)搜索次數(shù)、口碑評(píng)價(jià)次數(shù)、核心利益及主要不滿。如何對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商業(yè)情報(bào)進(jìn)行分析？產(chǎn)品情報(bào)分析能力：新產(chǎn)品上市周期越短，產(chǎn)品的研發(fā)能力就越強(qiáng)。供應(yīng)能力：熱銷產(chǎn)品的利潤(rùn)空間越大，供應(yīng)鏈的供應(yīng)能力和成本動(dòng)因就越強(qiáng)。產(chǎn)品戰(zhàn)略：其近期主攻和熱銷的產(chǎn)品品類，F(xiàn)AB又有什么共性呢？

定價(jià)策略：其近期主推的熱銷產(chǎn)品單價(jià)是多少？

渠道情報(bào)分析·渠道開(kāi)拓能力：增加渠道數(shù)量的同時(shí)，也增加了渠道的情報(bào)分析能力。

渠道控制能力：應(yīng)體現(xiàn)為促銷控制能力和價(jià)格控制能力。推廣控制力度大，根據(jù)抓到的信息，線上各平臺(tái)、線下各地區(qū)的推廣是否一致？官微有否協(xié)助各地區(qū)推廣推廣資訊？物價(jià)管制力度大，淘寶內(nèi)部，各平臺(tái)線上，熱銷商品價(jià)格低于7折的比例是多少？

渠道戰(zhàn)略：通過(guò)增加渠道的類型和位置，傾斜的促銷政策，以及消費(fèi)者的地域分布和變化情況，各個(gè)區(qū)域，可以評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道優(yōu)勢(shì)和重點(diǎn)所在。

宣傳情報(bào)分析·公共關(guān)系和廣告能力：宣傳的頻率和效果？推廣的頻率如何？促銷主要在哪些平臺(tái)？在監(jiān)測(cè)報(bào)告中會(huì)有說(shuō)明，不必自尋煩惱。在促銷期，帶來(lái)了多少銷售增量和百度指數(shù)增量？廣告主的投入強(qiáng)度和效果？

同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析涉及評(píng)估對(duì)企業(yè)構(gòu)成直接或間接威脅的競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量和性質(zhì)。同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析可以為有抱負(fù)的企業(yè)家提供更清晰的了解，他們正在考慮闖入該行業(yè)或?qū)ｉT幫助成熟的企業(yè)改善其戰(zhàn)略方向。了解同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析在品牌戰(zhàn)略規(guī)劃中的優(yōu)勢(shì)可以使您的戰(zhàn)略規(guī)劃更上一層樓。

同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的方法

1、識(shí)別市場(chǎng)缺口

同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析使品牌戰(zhàn)略規(guī)劃人員可以開(kāi)發(fā)矩陣來(lái)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上未提供或未提供的缺口。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手地圖是一種戰(zhàn)略規(guī)劃工具，可根據(jù)其獨(dú)特的服務(wù)模型對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行布局-識(shí)別出他們?cè)诰仃囍械倪m合位置，范圍從高價(jià)到低價(jià)，從高質(zhì)量到低質(zhì)量，從高定制到低定制。例如，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地圖可能表明，該地區(qū)的大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都對(duì)高品質(zhì)的產(chǎn)品收取高價(jià)，而低價(jià)市場(chǎng)仍然供不應(yīng)求。

2、協(xié)助產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

快速發(fā)展的行業(yè)（尤其是技術(shù)）中的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參與了不斷開(kāi)發(fā)新的暢銷產(chǎn)品的競(jìng)賽。在這些競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中，公司可以通過(guò)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為將來(lái)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)而開(kāi)發(fā)或改進(jìn)的產(chǎn)品來(lái)獲得巨大的優(yōu)勢(shì)。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手計(jì)劃為其產(chǎn)品線采取的方向可以幫助公司開(kāi)發(fā)在價(jià)格，功能或質(zhì)量方面勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。

3、明確市場(chǎng)走向

同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析可以揭示市場(chǎng)上的廣泛趨勢(shì)，再次具有能夠發(fā)現(xiàn)差異化產(chǎn)品和服務(wù)機(jī)會(huì)的優(yōu)勢(shì)。有時(shí)，在一個(gè)行業(yè)中，雖然用戶群很小，但是忠誠(chéng)度很高。

4、市場(chǎng)營(yíng)銷借勢(shì)

21世紀(jì)的營(yíng)銷人員專注于銷售“收益和價(jià)值”，而不是“產(chǎn)品和服務(wù)”。因此，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略可以提供與分析其產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃相同的優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者認(rèn)為自己購(gòu)買的商品比實(shí)際購(gòu)買的商品更為重要，知道消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌的看法對(duì)您很有幫助。

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