企業招商策略有哪些

產品或項目開發完成后，如何啟動招商，產生業績，是營銷團隊面臨的最重要課題。多更品牌招商策略制定，為企業量身定做招商策略。需要招商的企業老板可以一起聊聊。

做好以下九項，實現招商目標。

一、招商目標總體策略

首先明確采取的是品牌驅動，還是渠道驅動。結合企業戰略目標、現狀和產品等多角度來分析，權衡利弊。若知名度不高，采取品牌驅動，一則是代價太高，二則是速度太慢。采取渠道驅動，則可能把蛋糕做大，同時可向行業向高端推進。

第一步：獨特的銷售主張提煉

分析研究企業內部資源優勢、產品優勢，提煉出產品或項目獨特的銷售主張（賣點概念），通過數據庫營銷及會議營銷，精準推廣渠道傳播，結合創新的廣告設計呈現，增強客戶興趣和信心，促進成交。

第二步：分析各個區域的入駐難度和現有品牌情況，以不同發展階段，確定優先發展的區域范圍，如不同級別城市區域、城市群等。

第三步：產品或項目的組合方式、合作模式的確定。若產品就應設計不同系列（套裝）的分銷模式。如屬于特許經營性質的項目，店鋪類型和合作模式應確定。

二、渠道策略設計要點

1.經營模式設計：設計不同套裝產品的分銷模式和確立特許經營模式下的不同店型的合作模式。

2.不同區域網點密度和選址規劃。

三、產品或項目的優勢打造

1.對于目標客戶來說，不管是購買一個產品或投資一個項目，首先考慮的是這個產品或項目是否滿足他的需求，對他有沒有價值，能帶來什么利益，是不是有特色，如果是投資項目的話，如投資金額少、盈利能力強、投資回報周期短、回報高風險低的項目是他們優先考慮的，在策劃中應以此為基礎進行提煉和打造。

2.找出對標者，進行多維度分析比較，然后確定品牌名稱、業績目標、定位、優勢塑造、客戶服務、研發實力、品牌文化、品牌形象。

四、目標群體定位

確定精準的人群畫像（群體分類、年齡階段、行為特征、消費心理等進行畫像分析，排除優先權重、次序。

五、提供給客戶的利益點設計

客戶關注點：品牌力、產品力、盈利力、競爭力、利潤率、回報率、支持力等。

企業提供給客戶的是趨勢性、操作簡便、投資周期短、回報高的產品或項目，并為客戶提供持續有效的運營幫扶，雙方協同提升區域品牌影響力、市場占有率和銷售業績。

六、合作政策設計

1.合作模式、合作條件以規范的合同樣本的方式進行約定，政策設計多種多樣，重點在于從合作伙伴角度考慮，有實用、有力度，且對銷售業績提升有幫助，對于企業角度考慮：所有支持政策的設計在財務測算范圍內，公司可以承擔、能持續創造業績、對合作伙伴有激勵即可。

2.合作政策一般包括在合同條文中予以明確，一般包括合作期限、區域范圍、費用標準、進貨政策、銷售價格、任務指標、運費政策及支持政策等。

3.支持政策

在進行政策設計時，通過對廣告支持、運營支持、形象支持、培訓支持、促銷支持、產品支持、退貨支持、裝修支持、業績支持等重點方面的精細化設計，其中內容界定、認定標準、力度大小、吸引力預判是設計的關鍵，目的是促進客戶對公司的信任乃至簽約。

七、合作流程及關鍵節點管控設計

前期市場進入評估與推廣計劃準備，進行深入市場調研，設計市場進入策略，決定了區域市是否一炮走紅。產品導入與銷售信息反饋統計工作，與整體市場策略相輔相成，對于市場反饋的信息應及時妥善處理，以獲得良好的品牌口碑。

八、回報預測

1.投資回報為創業投資關心的重點之一，我們應結合整體計劃，理性看待投資回報率和投資回報周期，各項指標的設定，應在行業內合理的范疇內，分別取高中低三個維度進行測算，投入產出數據。

2.合作中，需要與客戶明確不同階段推廣的重點和所需要獲得的成果，合作雙方就各自的資源優勢進行互補，各司其職，共同打造區域市場，實現市場目標和投資回報目標。

九、營銷執行重點

1.執行重點在于招商目標、招商策略、推廣組合、媒體計劃、客戶資源獲取與使用、物料創新與設計、投放管控、轉化分析、整改措施等八大措施。

2.品牌官網運營、詳情頁的策劃與創新設計。包括品牌介紹、產品展示、市場支持、加盟流程以及盈利分析等。以內容為王的自媒體時代，不管你從事的是什么行業，以創作優質內容思維作為基本出發點，策劃，并設計好每個詳情頁，明確告訴客戶你是什么、有什么特色和價值、為什么要選我等等。

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