市場營銷組合五要素

市場營銷組合因素是企業(yè)將用來推廣其商品或服務(wù)的營銷方面。5P營銷理論有五個要素要考慮：產(chǎn)品，價格，渠道，促銷和人員。詳細(xì)了解市場營銷組合因素如何幫助提高企業(yè)營銷工作的有效性。

有效，高效的營銷需要了解幾個關(guān)鍵概念，以及如何最好地利用它們來達(dá)到您的目標(biāo)市場。這些概念是營銷組合的一部分。

您的營銷組合是在促進(jìn)向消費(fèi)者或客戶推廣和提供產(chǎn)品和服務(wù)中起作用的要素的組合。本質(zhì)上，這是關(guān)于在正確的時間以正確的價格將產(chǎn)品或服務(wù)放置在正確的位置。

市場營銷組合因素如何工作？

與SWOT分析和業(yè)務(wù)計劃制定類似，市場營銷組合通常感覺像一個抽象的業(yè)務(wù)概念，很難轉(zhuǎn)換為日常使用。與其想出如何“正確使用”這5P營銷理論，不如將它們視為提醒您，以鼓勵您更好地研究和計劃營銷策略。

1、產(chǎn)品Product

這些是您為客戶提供的產(chǎn)品或服務(wù)，包括其物理屬性，功能，與競爭對手的區(qū)別以及所提供的好處。

除了定義您擁有的東西以外，還要特別注意您的產(chǎn)品或服務(wù)所提供的好處，以及誰是獲得這些好處的最佳消費(fèi)者。這意味著制定獨(dú)特的銷售主張（USP）并定義您的目標(biāo)市場。例如，如果您銷售減肥服務(wù)，那么您的客戶將獲得什么好處（也許更好的健康或更多的能量），而誰是尋求這些服務(wù)的理想人（也許中年人或新媽媽又回到了這一領(lǐng)域）。日常鍛煉）？

2、價錢Price

此元素與您如何定價產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)。均衡的價格可以讓您保持競爭力，同時還能創(chuàng)造可觀的利潤。

定價可能很棘手，因為您需要計算所提供產(chǎn)品的價值以及其生產(chǎn)所需的材料，時間和間接費(fèi)用。當(dāng)您考慮這些因素時，請考慮您的市場愿意和能夠支付的價格，以及他們是否認(rèn)為您的產(chǎn)品值得您收費(fèi)。您不想收取任何費(fèi)用，但是您也不想讓人們支付超出您產(chǎn)品或服務(wù)價值的費(fèi)用。 

3、渠道Place

您的企業(yè)在這里銷售產(chǎn)品或服務(wù)，以及如何將這些產(chǎn)品或服務(wù)提供給客戶。

您的渠道可讓消費(fèi)者知道在哪里可以找到并接收您的商品和服務(wù)。這似乎非常基礎(chǔ)，并且在某些方面確實如此，但是您必須考慮該元素更細(xì)微的方面，例如產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)信息，更廣闊的市場以及使用給定渠道的價格。如果您的市場不使用淘寶，那么將產(chǎn)品放在網(wǎng)站上就沒有意義。如果您的產(chǎn)品是奢侈品，那么您想在一個反映質(zhì)量和獨(dú)家性的地方出售它們，而不是通過討價還價的零售空間來削減成本。 

4、促銷Promotion

這些是用于與目標(biāo)客戶溝通產(chǎn)品或服務(wù)的功能和優(yōu)勢的方法。

在這里，您可以將收集到的所有信息投入工作。您知道您的產(chǎn)品，誰能從中受益，最優(yōu)惠的價格以及在何處銷售。現(xiàn)在，無論是實體店還是在線商店，都必須吸引人們到您的“商店”。

促銷就是要知道在哪里可以找到您的市場，知道如何制作一條消息以吸引他們檢查您的產(chǎn)品或服務(wù)，并確定傳遞該消息的最佳方法（例如廣告，社交媒體或媒體采訪）網(wǎng)點）。

最有效的營銷重點是消息和位置。例如，如果您正在銷售減肥產(chǎn)品，而您的市場是新媽媽，那么您希望收到一條專門談?wù)摐p肥的消息，并確保這些廣告出現(xiàn)在媽媽博客或其他新媽媽可以看到的地方看見。 

5、人員people

此類別中的“人員”不是您的客戶，而是您的同事，同事和您自己。這是指您的服務(wù)水平和為您工作的人員提供的專業(yè)知識如何使您與競爭對手區(qū)分開。

您可以掌握營銷組合的所有其他元素，但是，如果您或您的銷售人員不禮貌，或者您的客戶服務(wù)系統(tǒng)不完善，那么其他P的優(yōu)劣就無關(guān)緊要。消費(fèi)者可以選擇與誰打交道，他們更喜歡了解自己的東西，愿意提供幫助并且反應(yīng)迅速的企業(yè)。

這是社交媒體非常有用的地方，它使企業(yè)更容易建立與消費(fèi)者的信任和關(guān)系。但是，只有在您和您的員工或承包商禮貌，專業(yè)，真誠且反應(yīng)迅速的情況下，社交功能才起作用。

總結(jié)：

市場營銷組合因素是企業(yè)制定營銷計劃時應(yīng)考慮的因素。

營銷組合有五個要素，即營銷的“五個P”：產(chǎn)品，價格，渠道，促銷和人員。

仔細(xì)考慮這五個要素將有助于企業(yè)制定更好的營銷計劃，以有效地覆蓋其目標(biāo)受眾。

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