品牌策劃市場細分的方法有哪些？

市場細分的方法

一、單項變量細分法

單項變量細分法就是根據(jù)影響消費者需求的某一個重要因素進行市場細分。

這種方法的適用條件：

(1) 市場競爭不太激烈，市場細分程度不太高，用單一變量就能夠細分出有效市場；

(2) 影響消費者購買的各個因素中有一項主導(dǎo)因素，其影響最為強烈。

優(yōu)點：

細分過程比較簡單，易于操作。

缺點：

1、形成的細分市場描述不夠明確，在激烈的競爭環(huán)境中針對性不足。

2、影響消費者或用戶需求的因素是多種多樣的，一些因素又互相交錯在一起，會共同對某些需求產(chǎn)生影響。

二、綜合變量細分法

此方法又叫多變量法，它以兩種或兩種以上影響需求較大的因素為細分變量，以達到更為準(zhǔn)確地細分市場的目的。

1、最常用的方法

(1) 兩維變量細分法：主要以消費者習(xí)慣和購買者類型兩個因素為細分變量

(2) 三維變量細分法：這種方法適合于消費者需求差別較為復(fù)雜，需要從多方面去分析、認識的場合。

2、細分變量選擇個數(shù)的影響因素

（1）公司規(guī)模與資源情況：反比

（2）市場競爭情況：正比

（3）行業(yè)所處的發(fā)展階段：正比

1、在國際市場中的應(yīng)用

這就是著名的組合細分法，企業(yè)可根據(jù)國家潛量、競爭力和風(fēng)險三個方面分析世界各國，從而把各國分成十八類。

優(yōu)點：

(1) 更全面反映了多國環(huán)境

(2) 每個維度都與營銷密切相關(guān)

(3) 把風(fēng)險單獨作為一個維度，更符合實際情況，因為許多國家雖有較大的潛力和吸引力，但同時也有不同程度的風(fēng)險

(4) 每個維度都由若干因素構(gòu)成，因此每一方面都是多元因素的綜合計量

三、系列變量細分法

從客觀上講，為了更準(zhǔn)確地細分某個整體市場，應(yīng)考慮多選幾個細分變量、將每個變量的不同特征都盡量考慮周全，但過多的子市場也造成了企業(yè)確定目標(biāo)市場的極大困難，為此設(shè)計了此方法。

它又叫多層次變量法，其基本思路是：從粗到細將整個市場分為幾個層次，逐層細分，并確定該層次的樣本市場，最終層次的樣本市場就是企業(yè)將全力投入的目標(biāo)市場。

四、多變量組合細分法

前面幾種細分方法的適用情況是幾個細分變量之間線性無關(guān)或相關(guān)度較低，但很多情況是多個變量對消費者行為有很大影響且呈線性相關(guān)或相關(guān)度較高。對此，我們需要使用多變量組合細分法。

它是指分析一組線性相關(guān)或相關(guān)程度較高的變量，通過分組技術(shù)，將各個變量中相關(guān)性較高的具體項目組合在一起形成幾個行為趨近的群體。

一、市場細分方法

（1）單一變量細分法，是指根據(jù)消費者的某一特征進行市場細分，例如，根據(jù)“性別”將服裝市場分為男性和女性。

（2）平面交叉細分法，是指按照兩個特征標(biāo)準(zhǔn)進行市場細分，例如，根據(jù)“性別”（男性、女性）和“年齡”（青年、中年、老年）將服裝市場分為2x3=6個子市場。

（3）立體交叉細分法，是根據(jù)三個特征標(biāo)準(zhǔn)進行市場細分，例如，根據(jù)“性別”（男性、女性）和“年齡”（青年、中年、老年）、“收入”（低、中、高）將服裝市場分為2x3x3=18個子市場。

（4）多維細分法，是指運用多個特征標(biāo)準(zhǔn)進行市場細分，例如，根據(jù)消費者的性別、年齡、生活方式、文化程度、職業(yè)、收入等將服裝市場細分為2x3x3x3x3x3=486個子市場。

二、市場細分程序

市場細分的程序大致分為7個步驟：

第一步，界定市場范圍；

第二步，明確消費者的基本需求；

第三步，根據(jù)消費者的不同需求狀況，選擇市場細分標(biāo)準(zhǔn)；

第四步，按照既定的標(biāo)準(zhǔn)進行市場細分；

第五步，為各細分市場命名；

第六步，分析并確定子市場；

第七步，評估子市場。

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