農(nóng)產(chǎn)品品牌的產(chǎn)品全案策劃

縱觀我國(guó)市場(chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品品牌眾多，但可笑的是消費(fèi)者始終購買的農(nóng)產(chǎn)品品牌是的，究其原因，我們不難看出農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品的品牌。建立與宣傳上存在很多的瑕疵。本文我們就農(nóng)產(chǎn)品品牌的產(chǎn)品全案打造有名品牌來給大家介紹下

農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品制定品牌全案策劃的幾大原因

1.產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，沒有自己的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);

2.互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，商品流通范圍打破地域的界限，本地的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)受到了外地農(nóng)產(chǎn)品品牌的擠壓;

3.農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)沒有找到合適的通道表達(dá)出來，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品的認(rèn)知脫節(jié);

4.公司的戰(zhàn)略比較模糊，產(chǎn)品線太長(zhǎng)。

5.農(nóng)產(chǎn)品品牌定位不清晰，沒有提煉品牌核心價(jià)值，品牌的定位及建立牽著以后告訴及其商品的發(fā)展，缺乏獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)，產(chǎn)品形象模糊，沒有給消費(fèi)者明確的利益點(diǎn)。

6.農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品沒有清晰的品牌文化，品牌文化是企業(yè)與顧客溝通的情感共鳴。

7.農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品在包裝設(shè)計(jì)上視覺沖擊力不強(qiáng)烈，顯示不出農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品的檔次。

8.農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品商品線單一。

農(nóng)產(chǎn)品品牌的產(chǎn)品全案策劃全過程分析

1.市場(chǎng)分析

農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品的品牌全案市場(chǎng)分析主要從農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)自身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出發(fā)，找到農(nóng)產(chǎn)品品牌自身的優(yōu)劣勢(shì)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的短板，已確定自身農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品以后的品牌發(fā)展之路。

2.顧客洞察：抓住農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)的本質(zhì),找到破解思路

農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)做營(yíng)銷普遍缺乏顧客思維,缺乏對(duì)顧客的深入洞察,因此就難以把握顧客消費(fèi)農(nóng)產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)和路徑,就對(duì)顧客的購買心理和行為缺乏掌控感。

首先要深刻理解顧客選擇農(nóng)產(chǎn)品的依據(jù),這個(gè)選擇依據(jù)就是顧客購買答案的索引,找到了這根索引我們才能在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品的品牌全案中有所體現(xiàn)，也才能為農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品加大銷售提供能量。

在消費(fèi)者認(rèn)知中,并沒有真正意義上的強(qiáng)勢(shì)品牌,他們選擇的依據(jù)就是基于產(chǎn)地邏輯,好產(chǎn)地決定好農(nóng)產(chǎn)品。

3.品牌定位：重塑顧客認(rèn)知

既然消費(fèi)者選擇農(nóng)產(chǎn)品的依據(jù)是:產(chǎn)地邏輯, 據(jù)調(diào)查，“東北農(nóng)產(chǎn)品”在大部分消費(fèi)者的認(rèn)知中,有美好的聯(lián)想和消費(fèi)偏好,其中，金龍魚賣的好的一款農(nóng)產(chǎn)品,是因?yàn)樗b上有清晰醒目的“東北農(nóng)產(chǎn)品”字眼,向消費(fèi)者發(fā)出清晰的購買信號(hào),但是做東北農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)往往忽略了這個(gè)簡(jiǎn)單的常識(shí)。從這個(gè)定位思路出發(fā),企業(yè)在給農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品進(jìn)行品牌全案似乎是找到了一把打開市場(chǎng)的“鑰匙”。

4. 產(chǎn)品包裝

包裝不是一個(gè)設(shè)計(jì)工程,而是一個(gè)銷售武裝工程,好的產(chǎn)品包裝,就是企業(yè)的超級(jí)銷售員,能夠在貨架上自己把自己給賣出去。

5.物料設(shè)計(jì)

銷售員在前線打市場(chǎng),總部需要提供系統(tǒng)的作戰(zhàn)武器,并且讓每一個(gè)作戰(zhàn)武器都能完成一次完整的銷售說服過程。

農(nóng)產(chǎn)品品牌的產(chǎn)品全案策劃注意事項(xiàng)

1. 精準(zhǔn)鎖定人群

按照農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)性，傳統(tǒng)的人群區(qū)分為：青年人群、中年男性和女性人群。多更詞語戰(zhàn)略全案公司提醒，在做農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品品牌全案需注意，不要以為農(nóng)產(chǎn)品可以賣給所有人就不需要細(xì)分了，更不要以為細(xì)分之后市場(chǎng)就變小了，恰恰相反，目標(biāo)人群細(xì)分后會(huì)變得更精確，品牌方有能力將鎖定的人群全部捕獲。

2.產(chǎn)品定位

農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品沒有定位，憑什么吸引消費(fèi)者購買?產(chǎn)品定位的作用就在于“讓農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品與消費(fèi)者產(chǎn)生關(guān)系，并令消費(fèi)者認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品對(duì)自己非常重要，非買不可”。

3. 質(zhì)量區(qū)隔

當(dāng)一個(gè)全新的農(nóng)產(chǎn)品品牌誕生時(shí)，消費(fèi)者總會(huì)打量你的產(chǎn)品，到底與眾不同在哪里?這個(gè)時(shí)候，你就要為自己的產(chǎn)品出產(chǎn)品的質(zhì)量區(qū)隔。

4.包裝和價(jià)格

農(nóng)產(chǎn)品的包裝規(guī)格應(yīng)根據(jù)不同的人群而改變。如果是青年人群，包裝小容易產(chǎn)生美感，同時(shí)促進(jìn)消費(fèi)者多頻次消費(fèi)。中老年人群，更好采用實(shí)用、高性價(jià)比的大包裝。而農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品的價(jià)格也應(yīng)控制在合理的范圍內(nèi)，既不能太高也不能太低，時(shí)常發(fā)一些優(yōu)惠券，有助于提高產(chǎn)品的銷量。

上海多更品牌全案策劃

從品牌視覺包裝設(shè)計(jì)到品牌全案戰(zhàn)略落地執(zhí)行

多更企業(yè)的品牌視覺管家

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全國(guó)品牌咨詢熱線：19512151615 （王總監(jiān)）

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