茶葉農(nóng)產(chǎn)品品牌全案策劃怎么做？

茶葉農(nóng)產(chǎn)品在品牌推廣上一定要堅(jiān)持創(chuàng)新、深耕產(chǎn)品品質(zhì)，注重從細(xì)分領(lǐng)域入手，切入健康概念，同時(shí)注重產(chǎn)品口感，極大提升消費(fèi)體驗(yàn)。近兩年可以說(shuō)是農(nóng)產(chǎn)品品牌涉足社交零售的階段，利用互聯(lián)網(wǎng)粉絲經(jīng)濟(jì)鏈接實(shí)體經(jīng)濟(jì)和人，并通過(guò)社交裂變進(jìn)行傳播和分享，消費(fèi)者角色轉(zhuǎn)換成與品牌站在一條船上的聯(lián)營(yíng)者。

1、茶葉農(nóng)產(chǎn)品品牌全案策劃堅(jiān)持品質(zhì)唯一原則

品質(zhì)筑核、品牌為王，是任何時(shí)候都不可動(dòng)搖的原則和底線(xiàn)。當(dāng)前，居民消費(fèi)能力的不斷提高，健康意識(shí)不斷增強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求越來(lái)越高，更多消費(fèi)者愿意支付更高的價(jià)格，購(gòu)買(mǎi)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。品牌是信譽(yù)的凝結(jié)。在消費(fèi)者心目中，品牌化的農(nóng)產(chǎn)品代表了信賴(lài)、放心和高品質(zhì)。在優(yōu)秀品牌農(nóng)產(chǎn)品嚴(yán)重缺失的時(shí)期，誰(shuí)能填補(bǔ)品牌農(nóng)產(chǎn)品的空白，誰(shuí)就能把握住商機(jī)、獨(dú)占鰲頭。

首先，初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品首先要解決的是標(biāo)準(zhǔn)化，如何讓一畝田里種出來(lái)的大米不至于質(zhì)量參差不齊，做到了這個(gè)，再來(lái)談差異化也不遲。其次，品牌溢價(jià)不是萬(wàn)能的，再?gòu)?qiáng)勢(shì)的品牌也不可能漫天要價(jià)。如果產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)，請(qǐng)先檢討自己是否貪得無(wú)厭。總而言之，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品品牌金字塔首先要突出特色。

如今但凡提到農(nóng)產(chǎn)品，都離不開(kāi)這些關(guān)鍵詞：小時(shí)候的味道、全程可追溯、初心、情懷、生態(tài)環(huán)保；做得很成功的褚橙，還融入了勵(lì)志；通過(guò)這些元素的注入，給農(nóng)產(chǎn)品增加了脈脈溫情、文藝、感動(dòng)。于是，我們吃的不是西紅柿，是兒時(shí)的甘甜，吃的不是雞蛋，是一只只吃五味子、吃椰子殼喝露水長(zhǎng)大的母雞的結(jié)晶，吃的不是蔬菜，是根據(jù)您的健康需求合理搭配的營(yíng)養(yǎng)套餐…然而這些都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

每當(dāng)我看到農(nóng)產(chǎn)品的文宣都大同小異地強(qiáng)調(diào)上述因素時(shí)，我就靜靜地看你裝B不說(shuō)話(huà)。有幾個(gè)生產(chǎn)企業(yè)敢說(shuō)自己以小米、錘子同等的“工匠精神“，從品種、種養(yǎng)殖環(huán)境的選擇、包裝、儲(chǔ)運(yùn)等環(huán)節(jié)，在現(xiàn)有條件下做到了精益求精？比如，你所在的區(qū)域，結(jié)合土壤特質(zhì)、溫差、光照等因素，到底哪個(gè)茶葉品種最適宜種植？根據(jù)現(xiàn)有土質(zhì)，應(yīng)該怎樣做才能保證種植成品的最佳營(yíng)養(yǎng)和口感？

這些難么，不難。但我們都習(xí)慣了差不多就行，覺(jué)得這些細(xì)節(jié)都無(wú)礙大體。于是，你信誓旦旦號(hào)稱(chēng)有小時(shí)候味道的西紅柿，客戶(hù)吃了后感覺(jué)跟批發(fā)市場(chǎng)的、跟其他家的比無(wú)差別感。你沒(méi)有比別人多付出，就想獲得客戶(hù)對(duì)你比別人多的認(rèn)可，可能么？

“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”，同仁堂的古訓(xùn)，放在農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)，照樣適用。能夠穩(wěn)定輸出質(zhì)量、數(shù)量的農(nóng)產(chǎn)品，才談得上要做品牌。

2、茶葉農(nóng)產(chǎn)品品牌全案策劃注重三大戰(zhàn)略規(guī)劃

區(qū)域公用品牌戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃

從行業(yè)發(fā)展規(guī)律而言，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)呈現(xiàn)產(chǎn)地名片化、產(chǎn)品戰(zhàn)略品牌化、服務(wù)人性化、產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的競(jìng)爭(zhēng)格局。因此結(jié)合資源稟賦、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和文化傳承等因素，制定具有戰(zhàn)略性、前瞻性的品牌發(fā)展規(guī)劃尤為重要。

首先要從頂層設(shè)計(jì)上做好區(qū)域公用品牌戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，從而構(gòu)建層級(jí)互補(bǔ)式品牌發(fā)展體系。區(qū)域公用品牌戰(zhàn)略要立足區(qū)域產(chǎn)業(yè)布局和龍頭企業(yè)資源，聚焦目標(biāo)客戶(hù)及其消費(fèi)特征，挖掘整合區(qū)域農(nóng)業(yè)資源，制定品牌實(shí)施方案，建立區(qū)域品牌的識(shí)別系統(tǒng)，形成品牌集聚效應(yīng)，提升其整體區(qū)域品牌的資產(chǎn)價(jià)值。

在此基礎(chǔ)上，后入為主的小眾產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略規(guī)劃重在引導(dǎo)企業(yè)找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，培育自身的特色主導(dǎo)產(chǎn)品和垂直細(xì)分的小眾產(chǎn)品，塑造強(qiáng)有力的企業(yè)品牌形象。農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略規(guī)劃在于巧妙運(yùn)用地域差異、品種差異，打造具有文化底蘊(yùn)、具有地域特征的“小而美”的特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。

3、茶葉農(nóng)產(chǎn)品品牌全案策劃掌握三個(gè)勢(shì)變法寶

資源優(yōu)勢(shì)變價(jià)值勝勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)變市場(chǎng)勝勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)變品牌勝勢(shì)

要摒棄過(guò)去資源唯上、產(chǎn)業(yè)唯上、政府唯上、企業(yè)自我唯上的種種做法。讓市場(chǎng)成為真正的裁判員，讓企業(yè)的回歸運(yùn)動(dòng)員角色，一切以市場(chǎng)為中心，讓市場(chǎng)說(shuō)話(huà)、評(píng)判。因此，無(wú)論政府還是農(nóng)企，都要通觀(guān)全盤(pán)，審時(shí)度勢(shì)，順勢(shì)而為，因地制宜地發(fā)揮區(qū)域資源、市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等方面的比較優(yōu)勢(shì)，變資源優(yōu)勢(shì)為價(jià)值勝勢(shì)，變產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)為市場(chǎng)勝勢(shì)、變產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)為品牌勝勢(shì)。

4、茶葉農(nóng)產(chǎn)品品牌全案策劃處理四對(duì)辯證關(guān)系

小與大、慢與快、產(chǎn)與銷(xiāo)、放與管

農(nóng)業(yè)是個(gè)溫?zé)嵝偷漠a(chǎn)業(yè)，要拒絕貪功求快、貪大求全的做法，要正確處理好“小與大、慢與快、產(chǎn)與銷(xiāo)、放與管”四對(duì)關(guān)系。小做單品、細(xì)分市場(chǎng)，大做規(guī)模、大眾市場(chǎng);慢琢產(chǎn)品、重品質(zhì)，快搶資源、占位置;生產(chǎn)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，營(yíng)銷(xiāo)體系健全;放開(kāi)企業(yè)自主品牌培育，監(jiān)管品牌誠(chéng)信生產(chǎn)。通過(guò)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注，做減法、做聚焦，從產(chǎn)業(yè)鏈到價(jià)值鏈，把產(chǎn)品做強(qiáng)做透，做到不可替代，就是一種成功。

5、茶葉農(nóng)產(chǎn)品品牌全案策劃構(gòu)建五大組織體系

品牌戰(zhàn)略體系、品牌形象體系、品牌管理體系、包裝設(shè)計(jì)體系、宣傳推廣體系

農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要構(gòu)建完善的品牌戰(zhàn)略體系、品牌形象體系、品牌管理體系、包裝設(shè)計(jì)體系和宣傳推廣體系。在品牌戰(zhàn)略方面，要構(gòu)建包括區(qū)域公用品牌、企業(yè)產(chǎn)品品牌、農(nóng)產(chǎn)品品牌創(chuàng)建在內(nèi)的完整架構(gòu)，區(qū)域公用品牌是一種公共背書(shū)，解決品牌的共性認(rèn)知問(wèn)題;企業(yè)主體品牌或產(chǎn)品品牌解決品牌的個(gè)性化、差異化認(rèn)知問(wèn)題。在品牌形象方面，涉及到產(chǎn)品的名稱(chēng)、商標(biāo)、LOGO體系的構(gòu)筑，重在有創(chuàng)意、有溫度、有文化內(nèi)涵;產(chǎn)品名稱(chēng)有寓意，會(huì)通過(guò)商標(biāo)講故事。在品牌管理方面，主要是管理機(jī)制與產(chǎn)品制度，通過(guò)現(xiàn)代化制度和嚴(yán)格的產(chǎn)品準(zhǔn)入機(jī)制，現(xiàn)實(shí)規(guī)范化管理，提高企業(yè)化運(yùn)營(yíng)的效益。在包裝設(shè)計(jì)方面，要注意結(jié)合產(chǎn)品的特征、消費(fèi)群體的習(xí)慣等，創(chuàng)意設(shè)計(jì)外形，選用合適材質(zhì)，合理配置份額量。在宣傳推廣方面，既要建立完整的營(yíng)銷(xiāo)體系和隊(duì)伍，也要積極運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、新媒體等現(xiàn)代技術(shù)，構(gòu)建全網(wǎng)絡(luò)式立體營(yíng)銷(xiāo)渠道，以加強(qiáng)拓寬宣推的范圍，提高宣推的速度與效率，擴(kuò)大品牌的影響力。

以上這些您即便做到了，也還需要：服務(wù)差異化。

首先，茶葉農(nóng)產(chǎn)品品牌全案策劃確實(shí)很難從口感上得到差異化體驗(yàn)。這時(shí)候，你一味強(qiáng)調(diào)自家產(chǎn)品口感如何如何好，有點(diǎn)自說(shuō)自話(huà)。而營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，又是潛移默化體現(xiàn)的。那如何做農(nóng)產(chǎn)品品牌差異化？那就是必須做好服務(wù)差異化。

1）客服專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)一點(diǎn)，不要生搬硬套相關(guān)知識(shí)，而是盡量從健康營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)角色出發(fā)，給客戶(hù)合理建議；比如，我要購(gòu)買(mǎi)你家雞蛋，我希望客服人員能告訴我：一家3口一周消費(fèi)量多少合適？有哪些推薦的搭配食譜？哪些特殊疾病人群不宜過(guò)多攝入卵磷脂？

2）科學(xué)定制產(chǎn)品套餐，我相信，如果市面上有這么一家農(nóng)產(chǎn)品公司，它能真正做到以下方面，我會(huì)毫不猶豫成為其忠實(shí)顧客：根據(jù)家庭成員的年齡、健康情況，科學(xué)評(píng)估健康營(yíng)養(yǎng)需求；結(jié)合需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品套餐，并能定期更新；所謂服務(wù)差異化，終極目標(biāo)，就是能夠提供健康營(yíng)養(yǎng)的系統(tǒng)解決方案。農(nóng)產(chǎn)品， 不過(guò)是解決方案的載體。產(chǎn)品趨同化、同質(zhì)化的前提下，通過(guò)服務(wù)差異化，是可以提升溢價(jià)的，消費(fèi)者也會(huì)買(mǎi)單。也只有產(chǎn)品、服務(wù)達(dá)到品牌化標(biāo)準(zhǔn)后，再來(lái)談品牌推廣。再爛的產(chǎn)品，有NB的品牌推廣手段，也可能風(fēng)行一時(shí)。但好的產(chǎn)品、服務(wù)，輔以專(zhuān)業(yè)化的品牌推廣，必將真正占據(jù)消費(fèi)者心智，做到不僅一時(shí)暢銷(xiāo)，而且能長(zhǎng)銷(xiāo)。

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