市場(chǎng)定位的策略有哪些

市場(chǎng)定位是企業(yè)產(chǎn)品上市之前的重點(diǎn)之一，在品牌產(chǎn)品上市之前，我們要分析并策劃出產(chǎn)品要推廣到那個(gè)市場(chǎng)，并且在市場(chǎng)上能夠立足，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。市場(chǎng)定位的主要內(nèi)容分為：

一、市場(chǎng)定位的內(nèi)容

1、產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位質(zhì)量/本錢(qián)/特征/功能/?可靠性/用性/

款式。??

2、企業(yè)定位：即企業(yè)形象描寫(xiě)品牌/-員工才能/知識(shí)/言表/可信度??

??

3、競(jìng)爭(zhēng)定位：判定企業(yè)相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)方位???

4、消費(fèi)者定位：判定企業(yè)的政策顧客群?

二、市場(chǎng)定位常用的四個(gè)策略：

1. 避強(qiáng)定位

避強(qiáng)定位戰(zhàn)略：是指企業(yè)力圖避免與實(shí)力更強(qiáng)的或較強(qiáng)的其他企業(yè)直接發(fā)作競(jìng)爭(zhēng)，而將自己的產(chǎn)品定位于另一商場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，使自己的產(chǎn)品在某些特征或特點(diǎn)方面與更強(qiáng)或較強(qiáng)的對(duì)手有比較顯著的差異。??

長(zhǎng)處：避強(qiáng)定位戰(zhàn)略能使企業(yè)較快地在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。并能在消費(fèi)者或用戶中建立形象，風(fēng)險(xiǎn)小。??

缺陷：避強(qiáng)往往意味著企業(yè)有必要放棄某個(gè)更佳的市場(chǎng)方位，很可能使企業(yè)處于更差的市場(chǎng)方位。

2. 迎頭定位

迎頭定位戰(zhàn)略：是指企業(yè)依據(jù)本身的實(shí)力，為占有較佳的市場(chǎng)方位，不惜與市場(chǎng)上占分配方位的、實(shí)力更強(qiáng)或較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)作正面競(jìng)爭(zhēng)，而使自己的產(chǎn)品進(jìn)入與對(duì)手相同的市場(chǎng)方位。??

長(zhǎng)處：競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中往往適當(dāng)若人注視，乃至發(fā)生所謂轟動(dòng)效應(yīng)，企業(yè)及其產(chǎn)品能夠較快地為消費(fèi)者或用戶所了解，易于到達(dá)建立市場(chǎng)形象的意圖。

3. 創(chuàng)新定位

尋覓新的尚未被占據(jù)但有潛在市場(chǎng)需求的位置，添補(bǔ)市場(chǎng)上的空缺，出產(chǎn)市場(chǎng)上沒(méi)有的、具有某種特征的產(chǎn)品。

相關(guān)案例分析：如日本的索尼公司的索尼隨身聽(tīng)等一批新產(chǎn)品正是填補(bǔ)了商場(chǎng)上迷你電子產(chǎn)品的空缺，并進(jìn)行不斷的創(chuàng)新，使得索尼公司即便在二戰(zhàn)時(shí)期也能敏捷的開(kāi)展，一躍而成為龍頭級(jí)的跨國(guó)公司。選用這種定位方法時(shí)，公司應(yīng)清晰創(chuàng)新定位所需的產(chǎn)品在技術(shù)上、經(jīng)濟(jì)上是否可行，有無(wú)足夠的市場(chǎng)容量，能否為公司帶來(lái)合理而持續(xù)的盈余。

4. 重新定位

公司在選定了市場(chǎng)定位方針后，如定位不準(zhǔn)確或雖然開(kāi)端定位妥當(dāng)，但市場(chǎng)情況發(fā)生變化時(shí)，如遇到競(jìng)爭(zhēng)者定位與本公司挨近，侵占了本公司部分市場(chǎng)，或由于某種原因消費(fèi)者或用戶的偏好發(fā)生變化，轉(zhuǎn)移到競(jìng)爭(zhēng)者方面時(shí)，就應(yīng)考慮從頭定位。從頭定位是以退為進(jìn)的戰(zhàn)略，意圖是為了施行更有用的定位。

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