每個企業創始人都應該避免的12個品牌失誤

“寫一份商業計劃書。”

“了解你的利基市場。”

“提高你的 USP。”

“與合適的人在一起。”

如果您是創辦新企業的創始人，您可能聽過這個善意的建議無數次。

但是，盡管有所有經過驗證的待辦事項，75% 到 90% 的初創企業還是失敗了。

為什么？

因為他們不做所有的事情。

我列出的品牌失誤和可避免的錯誤是基于我與創始人和現任者共事30多年的創建和建設品牌的經驗。

所以這里是：

＃1：在建立品牌之前不要建立網站。

就此而言，在打造品牌之前，不要設計徽標，也不要編寫業務或營銷計劃或消息傳遞策略。

您的品牌是貴公司最寶貴的資產。

它告訴每個人為什么你應該存在。兌現您的承諾。影響客戶的選擇。建立忠誠度。

它還可以作為一盞指路明燈，幫助您對自己生產、營銷和銷售的產品做出更好的決策。你對他們說了什么，在哪里說，怎么說，對誰說。

最重要的是，它可以幫助您避免犯下代價高昂的錯誤。

所有這些最終都有助于貴公司的發展和成功。

另外，我敢打賭，作為創始人，您可能正在自力更生，希望能從投資者那里獲得意外之財。那么，為什么你要在可能需要重新做這些網站時浪費這些錢。

#2：不要將自己定位為 xyz 的優步。

我們生活在一個有無限選擇的時代。每一個選擇都在喊著“買我，買我，買我”。一個成功的品牌深深植根于您獨特的人性化、真實的情感洞察力和價值觀。

不要玩比較游戲。或者優勢游戲——錯誤的主人——更好、更快、更聰明、更安全、更強、更順暢、更容易。你可以打賭，如果這是你相信的理由，那么某人（很快）就會出現并且比你更快、更聰明、更安全、更平穩、更強壯和更容易。

可可·香奈兒說：“要想無可替代，就必須始終與眾不同。”

讓您的聽眾知道是什么讓您與眾不同。為什么您是不僅可以解決他們的問題而且可以感受到他們的痛苦的品牌。

請記住，優步并不是通過成為其他人的一個版本而成為優步的。

#3：不要成為機器人品牌。

品牌不是可以通過遵循循序漸進的食譜或教科書填空模板來創建的活動。 “我的任務是……”

如果您要建造水壩或摩天大樓，結構就很棒。

但是太多的結構會產生一個冷酷、機械的品牌，缺乏內心和靈魂。它錯過了魔法。

一個偉大的品牌是一種被解放出來并與世界分享的理念。

#4：不要告訴我你是誰，你做什么，告訴我你為我做了什么。

談論你自己（“我”、“我的”、“我們”、“我們的”）以及你有多棒是自我服務、自我強化營銷和信息傳遞的標志。

不要強迫你的公司。你的產品。您最新和最重要的事實和數據。

傳達您的利益 - 而不是功能。

首字母縮略詞 WIIFM 代表“What's in it for me”。如果您想讓您的品牌與您的受眾產生共鳴，您需要考慮對他們有什么好處——而不是您。您向受眾傳遞的價值。

告訴我您的產品將如何讓我的生活更美好。我的日子好多了，為什么我接下來的 5 分鐘值得和你一起度過。

耐克并沒有聲稱有更好的跑鞋。它告訴我，如果我出去打球，我會變得更好。

請記住，這與產品市場契合無關——它是產品必須具備的契合度。

#5：不要讓事實妨礙一個偉大的故事。

Maya Angelou 說：“人們會忘記你說過的話，會忘記你做過的事，但人們永遠不會忘記你給他們帶來的感受。”研究表明，85% 的購買決定是由感覺而非邏輯思維決定的。

不幸的是，大多數創始人都將精力集中在剩下的 15% 上。

偉大的故事證實了一個加深我們對人類身份的理解的真理。學習講述人類故事，您將幫助您的聽眾更好地了解自己。

我們對人性無限著迷。要迷人。

#6：不要做一個自負的企業家。

也就是說，不要將自己置于品牌故事的中心。非常高興您在某個偏遠的車庫開始了您的業務。我相信你的母親非常自豪。但是您的聽眾可能會認為“哼哼。你和其他所有湯姆、迪克和瑪麗。”

記住，你不是故事的主人公。你的觀眾是。

鼓勵您的聽眾在您的品牌故事中看到自己。向他們展示您如何在他們身邊解決他們最緊迫的問題。幫助他們認識到自己實現目標和改善生活的力量。這就是賦能營銷的本質。

了解故事力量的品牌成為傳奇。

#7。不要成為 Elephuck。

大象與不會飛也不會被記住的鴨子之間的模糊雜交。避開中間的黑暗。

擁有真實的 POV 并大聲說出來并自豪地說。

當然，這可能會打擾一些人，但對于將成為您最忠實聽眾的其他人來說，這將是一種鼓舞人心的口號。它會激起強烈的情緒反應。并創造信徒。當人們相信您所相信的時，他們就會竭盡全力成為您品牌的一部分。

請記住，擁有 500 個狂熱、投入的粉絲比擁有 5000 個順風順水的粉絲要好。

#8：不要忽視潛意識的品牌暗示。

不要把最小的細節視為理所當然。

作為一家初創企業，您可能會想“當我獲得資金時，我會做我的品牌標識。”

不要等待。不要偷工減料。

與 100 美元的徽標一樣誘人且具有成本效益，可能處于您的引導狀態，您的身份很重要。而且應該是持久的。

正如 Linda Yates，創始人兼首席執行官博客里說：“設計對你所做的一切都很重要。”

每一個元素——從你的名字和標志到你的顏色和字體——都必須建立一個一致的、可立即識別的形象和個性，從而回溯到你的品牌承諾。

這些是您的品牌“代碼”——想想 Nike Swoosh，蘋果被咬過的蘋果。

卓越的設計和你的品牌將是獨特和令人難忘的，所以當我在超市的過道上巡游并且被各種商品轟炸時，我認出了你并伸手去拿你，一次又一次。

#9：不要試圖成為所有人的萬能。

每個品牌都希望覆蓋盡可能廣泛的受眾。餿主意。一方面，這不是戰略性的。試圖同時與太多人交談會缺乏焦點。正如他們所說：“當你試圖成為所有人的一切時——你對任何人都一事無成。”

但更重要的是，它缺乏同理心。您的消息不會引起共鳴。

要想保持相關性，您需要清楚地了解您的受眾是誰——以及他們關注的是什么。

對于一個兼顧 3 個孩子和一份事業的媽媽來說，壓力的意義與對一個負債累累的大學生來說完全不同。

密切關注觀眾的需求、需求以及讓他們徹夜難眠的事情。

#10：不要精神分裂。

在匆忙上市的過程中，創始人往往過快地確定了定位。然后改變它。并再次更改它。

一個偉大的品牌始于一個偉大的定位。然后堅持到底。確保您的整個組織——從團隊成員到供應商——都在朝著同一個方向前進。

請記住，您的品牌不是您出門時伸手去拿的夾克。一直都是你。您所做的一切都定義了您品牌的價值。每次您打電話、發送短信或電子郵件、參加會議或做演示等，您都在代表您的品牌。

它說無論我在哪里找到你，你都是同一個品牌。保持一致和堅持不懈。

#11：不要生活在泡沫中。

您的品牌并沒有與世界脫節。存在不平等、經濟不確定性、氣候變化、流行病和流行病、政治分歧、戰爭等問題。您的聽眾會受到他們的影響。自覺地。或者下意識地。

你如何與這個星球上的生活聯系起來？

您如何幫助塑造更好的前進道路？

了解您的品牌在社會中的作用。成為解決方案的一部分——而不是問題的一部分。永遠，永遠，永遠不要停止與您的客戶交談。

#12：最后，不要將品牌視為目的地。這是一段旅程。

成為為進化而不是為持久而打造的品牌。

紅杉 Capital 最近表示：“最優秀的創始人希望在世界上產生持久的影響。他們的雄心不局限于 10 年。”

制定進化計劃。有一個重點和一個愿景。如果要保持相關性，您的品牌將需要隨著時間的推移而潮起潮落。

對于所有這些不該做的事情，我有一個建議：一定要安排一對一的時間。

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