白酒品牌全案策劃方案

白酒品牌全案策劃方案

白酒是快消品類市場競爭更大的行業(yè)之一，正是因為競爭的激烈，所以白酒品牌的發(fā)展動力和前進(jìn)的動力才越發(fā)強(qiáng)烈，盡管面臨著巨大的壓力，但是這股壓力會不斷轉(zhuǎn)化成動力，激勵著白酒品牌不斷加速前進(jìn)的步伐。但是光有動力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，有干貨去支撐品牌向前才是白酒品牌前進(jìn)的源動力，也只有這樣品牌才會更加底氣十足。那么這里的干貨指的是什么呢？就是品牌全案策劃。白酒品牌全案策劃就是全方面的打造白酒品牌，采取什么樣的策略，設(shè)計什么樣的形象，什么時間做什么事情，如何讓消費者認(rèn)知白酒品牌，如何進(jìn)行品牌維護(hù)？這些都包含在白酒品牌全案策劃方案中。那么今天，多更品牌全案營銷策劃公司就來跟大家說一說白酒品牌全案策劃方案。

 

白酒品牌全案策劃方案

一、白酒品牌市場調(diào)研：

市場調(diào)查不僅是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的依據(jù)，同時也是國家及相關(guān)經(jīng)濟(jì)部門進(jìn)行咨詢和決策的前提條件，做白酒品牌市場調(diào)研有以下幾方面的作用。

1、了解消費者需求

2、了解競爭產(chǎn)品的市場表現(xiàn)

3、評估、監(jiān)測市場運(yùn)營狀況

4、發(fā)現(xiàn)市場空缺和市場機(jī)會

5、為制定白酒品牌全案策劃方案做支撐

做白酒品牌市場調(diào)研更常用的方法就是問卷調(diào)查法，是通過設(shè)計調(diào)查問卷，讓被調(diào)查者填寫調(diào)查表的方式獲得所調(diào)查對象的信息。在調(diào)查中將調(diào)查的資料設(shè)計成問卷后，讓接受調(diào)查對象將自己的意見或答案，填入問卷中。其次，還有觀察法、實驗法、訪問法等等，市場調(diào)查是企業(yè)制定營銷計劃的基礎(chǔ)。更更后在調(diào)查完之后，我們需要出具一個詳細(xì)的市場調(diào)查報告。市場調(diào)研工作的基本過程包括：明確調(diào)查目標(biāo)、設(shè)計調(diào)查方案、制定調(diào)查工作計劃、組織實地調(diào)查、調(diào)查資料的整理和分析、撰寫調(diào)查報告。

二、白酒品牌定位：

品牌定位是企業(yè)在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個與目標(biāo)市場有關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。在這里，我們不得不說一下白酒品牌的老大哥“茅臺”。

當(dāng)時的中國，白酒產(chǎn)品并不多，任何一款通過大量電視宣傳的白酒都可能取得驕人的銷售業(yè)績。茅臺公司有著自己的品牌戰(zhàn)略眼光，一開始就將自己定位為一款能量白酒，作為身體能量需要的補(bǔ)充。而當(dāng)時的中國白酒市場，還沒有能量白酒這一詞匯、產(chǎn)品與品牌，茅臺的能量白酒定位填補(bǔ)了中國白酒市場的空白，開創(chuàng)了中國能量白酒的新品類。同時，由于迅速啟動的大規(guī)模央視廣告行動，讓茅臺的形象廣為人知，以能量白酒更品牌的位置，迅速、穩(wěn)固的占據(jù)了消費者的心智，成為能量白酒的代名詞。

白酒品牌定位的幾個維度：市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。

白酒品牌要想迅速的占領(lǐng)市場，一定要找好自己的位置，主要遵循一下幾個原則：

1、準(zhǔn)確性原則，白酒品牌市場定位一定要準(zhǔn)確，準(zhǔn)確的定位，才能夠快速找到進(jìn)入市場的入口，而錯誤的定位，你只會離入口原來越遠(yuǎn)。

2、差異性原則，在市場同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天，追求品牌差異化應(yīng)該是整個市場環(huán)境一個準(zhǔn)則，但是這個突破口太難了，需要專業(yè)的品牌全案策劃公司來做這項工作，這里多更品牌全案策劃公司插播一條小廣告，我們是國內(nèi)差異化品牌戰(zhàn)略的領(lǐng)軍者，眾多品牌經(jīng)過我們的一手策劃現(xiàn)在很多都已是品牌。

3、切中目標(biāo)消費者

品牌定位必須設(shè)定一個特定的傳播對象，而這些特定對象可能只是該品牌所有目標(biāo)對象中的一部分。例如：“水木年華”產(chǎn)品的目標(biāo)市場就是學(xué)生，而學(xué)生消費層次又分為多種層次，定位思考的賣點就是要想到消費者的利益，即如何更大限度地滿足消費者的需求。

三、白酒品牌命名：

如今中國的白酒市場競爭可是十分激烈，打造自己產(chǎn)品品牌之路已經(jīng)刻不容緩。然而大招白酒品牌，好的品牌命名就顯得至關(guān)重要，IBM有句廣告口號“不論是一小步還是一大步，都是帶動龍頭前進(jìn)的腳步”，IBM有句廣告口號“不論是一小步還是一大步，都是帶動龍頭前進(jìn)的腳步”，品牌命名的這一步，正是品牌成功的更步，是創(chuàng)造品牌價值的關(guān)鍵一步!雖然不能說她必然是成功，因為還有名字背后的故事，如產(chǎn)品質(zhì)量、行銷策略等因素影響，但是一個一個響亮，好聽，個性，易讀易記的名字比那些一個艱澀的、不英不文、不倫不類、難懂拗口、無個性無文化的品牌產(chǎn)品名字，在激烈的市場競爭中搶得先機(jī)！

四、白酒品牌策略：

從滿足消費者的需求出發(fā)的戰(zhàn)略就是產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略了，選擇自己的細(xì)分品類定位和市場是必須的，無論到什么時代產(chǎn)品創(chuàng)新是促使人類社會和生活發(fā)展前進(jìn)的重要組成部分和推動力量，數(shù)碼產(chǎn)品的蘋果就是如此。但是產(chǎn)品創(chuàng)新，指的不但是“概念創(chuàng)新”—不是“換湯不換藥”的那種“創(chuàng)新”—其實“概念創(chuàng)新”早已進(jìn)入墳?zāi)埂裁慈鯄A性水之外,小分子團(tuán)水、核磁共振水、太空水、雪山水、離子水、富氧水、活性水等等不但讓消費者感到云山霧罩，而又讓廠家花費大量的推廣成本的創(chuàng)新早已經(jīng)不受消費者待見。這里的產(chǎn)品創(chuàng)新是指從產(chǎn)品的“性質(zhì)”上進(jìn)行革新，是真正的技術(shù)和品質(zhì)的創(chuàng)新。能讓消費者—越來越聰明和辨別能力強(qiáng)的消費者感受到和認(rèn)識到的創(chuàng)新才是創(chuàng)新。

五、白酒品牌形象設(shè)計：

白酒品牌形象設(shè)計已經(jīng)不再是原來單純區(qū)分品牌產(chǎn)品的作用,其被動的地位逐步上升位主動的地位,它向人們推銷著其所代表的品牌的理念與觀念,與消費者在情感上達(dá)成一種共鳴。

從品牌logo設(shè)計到VI設(shè)計至終端形象設(shè)計，每一步的提升都直接帶動品牌的價值提高。設(shè)計機(jī)構(gòu)和企業(yè)品牌都逐漸將產(chǎn)品和企業(yè)文化底蘊(yùn)結(jié)合。將文化融入到品牌形象設(shè)計中。

六、白酒品牌營銷：

現(xiàn)如今，體育營銷、體驗營銷、愛心營銷、新聞事件營銷等等，營銷手段各式各樣，如果，企業(yè)在資力雄厚的情況下，多進(jìn)行營銷、促銷活動肯定會帶來好處。筆者想強(qiáng)調(diào)的是，營銷活動一定要符合品牌特征和消費群體的特征，不是任何一種營銷方式都適合“渴能”，比如說“農(nóng)夫山泉”所采用的“愛心一分錢”，這就不太適合“渴能”。

品牌營銷方式：

第一種：消費者營銷方式 　　品牌推廣的消費者營銷方式具體又分為：樣品、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣、特價包裝、贈品、獎金、免費試用、產(chǎn)品保證、聯(lián)合促銷、銷售現(xiàn)場展示和表演等推廣方式。

第二種：營業(yè)營銷方式 　　營業(yè)營銷方式是品牌營銷中更具有針對性強(qiáng)和靈活多樣的，可以是一次性的，也可以是不定期的。在以下情況，營業(yè)推廣是非常有效的。

第三種：交易營銷方式 　　在品牌營銷活動中，用于交易的資金要多于用于消費者的獎金。

品牌全案策劃從前期調(diào)研，到組織策劃，到確立實施，再到面世推廣，他是一個非常完整的流程，要做好品牌全案都是很有難度的，需要多年品牌全案設(shè)計經(jīng)驗作為支撐、過硬的公司實力以及對全案的策劃了解，才能和成功的做好品牌的全案策劃。

最后總結(jié)

對大部分企業(yè)來說，包裝升級是最基礎(chǔ)也是最常見的升級，但很多企業(yè)只是單點升級，怎么做的更美觀、有檔次。大部分企業(yè)家都沒有從系統(tǒng)的角度、戰(zhàn)略的高度思考如何通過包裝傳播放大品牌最獨特的價值點。

而要想創(chuàng)造能夠賣貨的好包裝，首先需要遵循以上提到的幾個關(guān)鍵步驟。企業(yè)家只有從系統(tǒng)的角度、戰(zhàn)略的高度思考如何讓包裝傳播品牌最獨特的價值點，才有可能在終端提高產(chǎn)品銷售力。

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