山茶油品牌全案策劃步驟

山茶油銷量如何更上一層樓，已經困擾油企很長時間了，如何破局，多更建議在消費升級的市場環境下做戰略升級，做品牌全案策劃是破局的關鍵，找到新的增長賽道，和新戰略打法。隨著我國經濟的發展和生活質量的提高，越來越多的消費者開始注重吃喝住行的高品質，以茶油為代表的食用油需求逐漸增加，其中比較有名的山茶油品牌有高正山茶油、金浩山茶油、元初食品、沃康、紅號、山茶果等，雖然市場需求旺盛，但是山茶油的競爭非常激烈，如何脫困？下面多更品牌全案策劃小編來分享一下山茶油公司制定新品牌定位戰略的具體步驟。

山茶油全案品牌策劃怎么做

一、要做好公司的品類定位

山茶油用品主要分別是壓榨成品茶油（例如甄粹山茶油）和浸出成品茶油，多更建議企業需要結合自身資源，要想好做什么類型的，這一步也就是品類的選擇，叫品類定位，確定好山茶油品類的空白賽道，盡可能的圍繞山茶油的類別或特性策劃占據品類賽道的機會，占領以年輕化市場為核心的市場賽道，最好是要能夠獲得山茶油類別的掌控權，就能夠很好的影響用戶心智對品牌帶來的定位價值。

二、要做好山茶油產品創新

確定了細分市場，打造滿足目標消費人群的產品，決定了企業前期能否在激烈的競爭中存活下來。通過調研我們發現，營養價值一直是消費者購買山茶油時最關注的因素；能夠為消費者提供相對完善的產品解決方案的企業必將更容易的獲客。多更建議企業做好消費者的定量和定性調查，將消費者對選擇山茶油時的關注點分析透徹，開發出消費者需求的產品。

三、要做好品牌差異化定位

山茶油作為食用油的一個細分領域，市面品牌競爭也不小，那如何吸引消費者，讓消費者快速選擇你的品牌，這就需要制定品牌的差異化定位，多更品牌全案策劃小編經常說“定位定天下，開局定結局”，差異化品牌定位對于山茶油品牌是非常重要的，例如高正山茶油以文化為載體,為生活方式代言為品牌定位，以高貴、純凈的田園氣息進入消費者生活中。對此，企業還可以從差異化品牌定位、人群定位、使用場景、茶油功效等方面差異化定位，自身品牌，差異化品牌價值就是提高與競品的辨識度，拉開與競品的距離，幫助企業打造差異化營銷。

四、做好山茶油用品的高端品牌形象設計

消費者除了關注營養價值外，品牌形象的好壞也決定了能否引起消費者的關注，一個優秀的品牌形象對品牌的營銷也起著不可忽視的作用，企業可以用一個能傳遞山茶油品牌的原型，統籌品牌營銷和創意的全局，這個原型最好在大眾潛意識中已經存在，這種天生的熟悉感，能極大降低品牌的營銷傳播成本，統一的品牌色、統一的VI設計系統、統一的產品包裝設計系統，統一的品牌傳播物料，這能讓消費者對一個新品牌沒有心理防線，快速讓大眾對品牌建立信任和偏好，進而采取行動，形成熱銷。

五、做好企業品牌背書建設

品牌背書對企業來說很重要，尤其在食用油這個糧油領域，企業需要利用相關背書增加消費信任，無論是創始人的執業經歷、產品的研發專利、產地、品牌歷史等都可以增進消費者的信任度，在消費者心中拉開與競品的距離，最終促成交易。

六、要做好山茶油廣告落地執行

山茶油用品的市場很大，如果你是一個全新的山茶油品牌，那么如何讓消費者看到你，選擇你至關重要，因此，企業需要制定一套品牌營銷的規劃，比如品牌代言人、社交媒體的品牌種草、達人推薦、商超展柜等活動，多更品牌定位戰略認為品牌不是一天建成的，而是需要長期的、統一的做好品牌傳播工作，多更品牌戰略小編認為企業想要長期的穩步增長，就需要通過持續增強品牌能量，真正成為品牌或者成為強勢山茶油知名品牌，就能擁有較高的品牌價值。這就需要制定要年度營銷計劃，品牌公關和品牌管理工作，把你的山茶油品牌長期曝光在目標顧客眼前，需要時就能想到你的品牌。

山茶油品牌招商和電商運營

企業想要快速切入山茶油市場，分一杯羹，除了做好品牌的營銷推廣工作，品牌招商也是一個不可缺少的渠道，這也是多更提到的快速變現，通過制定合理的品牌連鎖模式，不僅提升了營業額，還打開了市場品牌，使其快速搶占市場占領終端，其次就是線上運營，線上的銷售渠道如天貓、京東等電商平臺，企業需要制定未來平臺的年度營銷模式及目標，具體的招商模式策略和線上運營可來電咨詢我們。

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