礦泉水飲料產品品牌定位怎么策劃

 

隨著人們健康意識的增強，礦泉水已成為日程生活不可缺少的一部分，數據顯示2020年中國礦泉水市場規模達到了690億元，且在未來仍將以10%左右的增速繼續增長，可見市場競爭非常激烈，其比較知名的品牌有昆侖山、農夫山泉、百歲山、恒大冰泉、怡寶、雀巢優活、西藏冰川、屈臣氏、娃哈哈、康師傅、冰露、統一、匯源等，還有很多地方性品牌，其競爭是非常的大，如何才能脫穎而出了，多更建議礦泉水企業一定要制定好品牌定位策劃，下面多更品牌定位策劃的小編來分享一下具體的操作步驟。

 

一、要做好礦泉水的品類定位

礦泉水作為飲料中的一個細分品類，國內市面礦泉水又分為天然礦泉水、天然水和純凈水等，多更建議企業需要結合自身資源，要想好做什么類型的，這一步也就是品類的選擇，叫品類定位，確定好礦泉水品類的空白賽道，盡可能的圍繞礦泉水的類別或特性策劃占據品類賽道的機會，占領以年輕化市場為核心的市場賽道，最好是要能夠獲得礦泉水類別的掌控權，就能夠很好的影響用戶心智對品牌帶來的定位價值。

 

二、要做好礦泉水的產品創新

選好了品類，那么如何開發出符合年輕化消費者需求的礦泉水是關鍵，這關系到礦泉水品牌存亡的大事，找出目標消費關心礦泉水的痛點問題，如果你是做礦泉水產品企業的，多更品牌定位策劃小編建議可以圍繞天然、營養、無公害、綠色等方面展開研究，開發出市場有需求，競品沒有做好自己又能長期做好的，只有這樣才能真正開發出適合市場的礦泉水產品。

 

三、要做好品牌差異化定位

礦泉水品牌那么多，如何讓消費者快速選擇你的品牌，這就需要制定品牌的差異化定位，多更經常說“定位定天下，開局定結局”，差異化品牌定位對于礦泉水品牌是非常重要的，礦泉水一般以水源地為自身品牌定位，例如農夫山泉是千島湖、丹江口、長白山等，百歲山是惠州的羅浮山，也被稱之為百歲山，還有一些品牌除了獨特的水源，其水中天然自帶一些特殊礦物質，以差異化的成分競爭礦泉水市場，例如五大蓮池地礦泉水“健龍”，據說還能治療多種疾病，一直被當地稱為“圣水”，每個品牌都有自己獨特的亮點，礦泉水企業品牌定位還可以從人群定位、價格定位、口味定位、魚類定位、服務差異化等方面定位自身品牌，差異化品牌價值就是提高與競品的辨識度，拉開與競品的距離，幫助企業打造差異化營銷。

 

四、要做好品牌企業背書

多更品牌策劃戰略認為，對于做礦泉水的企業的來說，信任背書一般都會被忽視，今天多更小編要強調這一步，這一步的建立也是至關重要的，是強化消費者對品牌和產品的更加信任，促進成交的，拉開與競品的距離，可以通過水源質地、含有其他水源地沒有的一些元素、水源稀有等方面強化消費者信任，又或者創始人的經歷優勢等建立起品牌的信任，得到更多新的目標消費者的認可，同時也能吸引競品的存量客戶。

 

五、要做好礦泉水的品牌形象設計

消費者除了關注礦泉水價格、成分方面外，品牌形象方面的設計也是很重要的，所以，多更建議在品牌形象設計方面需要找專業的機構根據品牌定位與品牌文化，開發符合企業的IP原型來統籌品牌營銷和廣告創意的全局，這個原型最好在大眾潛意識中已經存在，具有天生的熟悉感，能極大引起消費者的關注，還能夠降低品牌的營銷傳播成本，除了IP原型外企業還需要規范出統一品牌色、統一VI識別系統、統一產品包裝組合，廣告視頻、產品視頻、廣告印刷品，這能讓消費者對一個新品牌沒有心理防線，快速讓消費者對品牌建立信任感，進而采取行動，形成熱銷。

 

六、要做好礦泉水營銷落地執行

除了做好以上幾點要素之外，礦泉水品牌的營銷落地也是很重要的，再好的產品也需要優秀的營銷規劃，并有計劃有步驟的落地執行，比如品牌明星代言、線上線下渠道品牌曝光、商超合作等相關品牌活動，提高品牌曝光及信任度等；企業想要長期的穩步增長，就需要通過持續增強品牌能量，真正成為品牌或者成為強勢礦泉水知名品牌，就能擁有較高的品牌價值。這就需要制定要年度營銷計劃，品牌公關和品牌管理工作，把你的礦泉水品牌長期曝光在目標顧客眼前，需要時就能想到你的品牌。

 

其他，就是品牌招商和電商運營

一個新的礦泉水品牌如何快速切入市場？品牌招商！這也是多更提到的快速變現，通過制定合理的品牌招商模式，讓模式變現，幫經銷商賺錢，把品牌包裝成好項目，讓代理商經銷商參與其中，使其快速搶占市場占領終端，另外就是線上的電商渠道的鋪墊，例如天貓、京東等電商平臺，具體的招商模式和電商運營策略可來電咨詢我們。

 

 

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