做好品牌策劃的關(guān)鍵是什么？

 

品牌策劃，以往多更品牌策劃小編的文章中，對(duì)其維度、核心、步驟、重要性、區(qū)別等方面都逐一闡述過(guò)了，相信看過(guò)的朋友會(huì)有個(gè)清晰的認(rèn)知，此篇筆者要說(shuō)的是關(guān)于品牌策劃的關(guān)鍵與規(guī)律，一起來(lái)看。

 

品牌策劃的關(guān)鍵：

1.做品牌就是在做投資企業(yè)做品牌必須有一種心態(tài)：

 

做品牌就是在做投資，必須用做投資的心態(tài)來(lái)塑造自己的品牌，否則，企業(yè)在做品牌的過(guò)程中必然會(huì)產(chǎn)生巨大的浪費(fèi)。為什么呢?

很多企業(yè)不明白做品牌就是在做投資，導(dǎo)致把做品牌誤解為做VI設(shè)計(jì)，結(jié)果很多工作都停留在視覺(jué)形象上，做一做企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè)，做一做企業(yè)網(wǎng)站等等。結(jié)果自然是達(dá)不到理想效果。這當(dāng)然與部分廣告公司有關(guān)，因?yàn)椋涿髅髦粫?huì)做一些設(shè)計(jì)，卻從別人那兒舶來(lái)一些概念和案例，擺出一副品牌專家的架勢(shì)，蒙蔽了企業(yè)。等到企業(yè)“幡然悔悟”的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自己“中毒已深”，此時(shí)沒(méi)有“壯士斷腕”的勇氣，就很難拋棄以前的錯(cuò)誤策略或不合適的策略，進(jìn)行“刮骨療毒”，謀求新生。同樣令人惋惜的是，不少企業(yè)“心疼”已經(jīng)投入的費(fèi)用，選擇了在錯(cuò)誤的道路上“得過(guò)且過(guò)”，越走造成的浪費(fèi)就越大。事實(shí)上，“亡羊補(bǔ)牢”，為時(shí)不晚，“得過(guò)且過(guò)”的結(jié)果只能是損失越來(lái)越嚴(yán)重，甚至無(wú)可挽回。

 

做好品牌策劃的關(guān)鍵是什么？

 

2.品牌塑造不等于大投入

許多企業(yè)家都進(jìn)入了一個(gè)誤區(qū)：做品牌一定需要大的投入，而且這些投入一旦開(kāi)始就很難控制。事實(shí)則不然，品牌塑造不一定需要大的投入，而且有很多策略都可以保障企業(yè)在不需要大投入的條件下，就可以一步一步塑造自己的強(qiáng)勢(shì)品牌。例如，我操作過(guò)的兩個(gè)企業(yè)，其每年的公關(guān)費(fèi)用還不到其銷(xiāo)售收入的千分之二。但是，這兩個(gè)企業(yè)卻在公關(guān)的作用下，短時(shí)間內(nèi)異軍突起，品牌迅速?zèng)_出“重圍”，帶動(dòng)銷(xiāo)售翻番。目前這兩家企業(yè)綜合實(shí)力都已經(jīng)躋身行業(yè)前列，品牌知名度和美譽(yù)度更是位居行業(yè)前三甲。

 

3.品牌塑造過(guò)程必須可控

無(wú)論企業(yè)最終采用怎樣的品牌策略，都必須保證品牌塑造過(guò)程的可控性，包括投入資金的可控性、人力資源的可控性、產(chǎn)品質(zhì)量的可控性等等，缺一不可。例如，產(chǎn)品質(zhì)量一旦在品牌知名度快速上升、銷(xiāo)量急劇攀升的情況下失去控制，其后果將不堪設(shè)想，亞細(xì)亞、秦池酒、三株口服液的失敗不能不說(shuō)有這方面的原因。當(dāng)然，對(duì)于現(xiàn)階段的中國(guó)高校科技企業(yè)來(lái)說(shuō)，要塑造品牌，首先應(yīng)該保證投入資金的可控性。

 

4.“事、市、勢(shì)”一個(gè)都不能少

關(guān)于“事、市、勢(shì)”的論調(diào)很多，如，“三流的企業(yè)做事，二流的企業(yè)做市，一流的企業(yè)做勢(shì)”，再如，“小型企業(yè)做事，中型企業(yè)做市，大型企業(yè)做勢(shì)”等等，乍一聽(tīng)，感覺(jué)還有一定的道理，但是，仔細(xì)想想，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些論調(diào)經(jīng)不起推敲。因?yàn)椋谝欢▍^(qū)域和時(shí)期內(nèi)，不論大型企業(yè)、中型企業(yè)還是小型企業(yè)，不論一流企業(yè)、二流企業(yè)還是三流企業(yè)，“事、市、勢(shì)”三者都是要做的。而且，對(duì)于要塑造品牌的企業(yè)來(lái)說(shuō)，“事、市、勢(shì)”更是一個(gè)都不能少。

 

品牌策劃的規(guī)律：

1.創(chuàng)建品牌首先做產(chǎn)品

好的產(chǎn)品是品牌的生存之本。對(duì)于中小企業(yè)而言，品牌建設(shè)的落腳點(diǎn)首先是產(chǎn)品，沒(méi)有好的產(chǎn)品，何來(lái)品牌之談。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是建立消費(fèi)者忠誠(chéng)最關(guān)鍵的因素。消費(fèi)者消費(fèi)的是產(chǎn)品而非企業(yè)的名字。即便是全球500強(qiáng)企業(yè)，同樣也是靠?jī)?yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)名揚(yáng)天下的。

 

要做好產(chǎn)品，除了要保證產(chǎn)品的品質(zhì)之外，還需要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中貫穿產(chǎn)品的推廣。包括產(chǎn)品的名稱、概念、包裝、服務(wù)以及市場(chǎng)的展示、營(yíng)銷(xiāo)方式的統(tǒng)一性。產(chǎn)品形象的提升是企業(yè)形象提升的基礎(chǔ)，撇開(kāi)產(chǎn)品進(jìn)行企業(yè)形象的塑造，等于是沒(méi)有打地基就進(jìn)行樓房的建造，是無(wú)法把企業(yè)的市場(chǎng)大廈建造起來(lái)的。

 

2.找好品牌定位

品牌定位，是企業(yè)創(chuàng)建品牌的前提和基石。沒(méi)有正確的定位只能使品牌塑造模擬兩可，甚至自相矛盾、越走越偏。因此，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)建品牌時(shí)一定要對(duì)自己的品牌進(jìn)行清晰的定位。一提到品牌名，就能夠讓消費(fèi)者聯(lián)想到該品牌的形象。品牌的定位一定要和產(chǎn)品的個(gè)性概念結(jié)合起來(lái)，這樣才能夠讓消費(fèi)者區(qū)別于其他品牌。

 

企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)成長(zhǎng)中最有力、最主要的驅(qū)動(dòng)力，是支撐企業(yè)長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)性能力，也是使企業(yè)獨(dú)具特色并為企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略性能力，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展。放眼世界500強(qiáng)企業(yè)，幾乎無(wú)一不在技術(shù)能力、創(chuàng)新能力、戰(zhàn)略決策能力、企業(yè)文化、品牌形象、顧客服務(wù)等方面獨(dú)具專長(zhǎng)，如IBM的服務(wù)能力，3M的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，豐田的精細(xì)化能力，麥當(dāng)勞的標(biāo)準(zhǔn)化能力，奔馳的機(jī)械設(shè)計(jì)能力，海爾的市場(chǎng)創(chuàng)新能力，微軟的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。

 

 沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，品牌就缺乏靈魂，很容易為同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越。只有在核心競(jìng)爭(zhēng)力的支撐下，品牌才能做到長(zhǎng)盛不衰。

 

3.塑造品牌形象

 當(dāng)中小企業(yè)有了比較突出的品牌形象，企業(yè)的產(chǎn)品越來(lái)越暢銷(xiāo)，但隨之而來(lái)的就是同類(lèi)產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。同類(lèi)產(chǎn)品日益充斥市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也采取了同樣的市場(chǎng)推廣策略，品牌的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大不如從前，甚至如果不通過(guò)戰(zhàn)或廣告戰(zhàn)血拼，市場(chǎng)占有率就會(huì)迅速降低，危機(jī)一起甚至?xí)霈F(xiàn)"休克"狀況。所以，創(chuàng)造一個(gè)吸引潛在顧客的品牌形象是致勝的關(guān)鍵，企業(yè)必須制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略，塑造企業(yè)強(qiáng)有力的品牌形象。

 

4.給品牌插上傳播的翅膀

無(wú)可置疑，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)是"供過(guò)于求"的市場(chǎng)，僅有好的產(chǎn)品，還不足以創(chuàng)建一個(gè)"響當(dāng)當(dāng)"的品牌。如果說(shuō)產(chǎn)品占品牌創(chuàng)建的70%，那么剩余的30%就是品牌策劃等于給品牌插上騰飛的翅膀。

 

品牌的創(chuàng)建是循序漸進(jìn)的，是不斷積累的過(guò)程。品牌的傳播同樣需要系統(tǒng)的、規(guī)范的、持續(xù)的。否則，再好的品牌也會(huì)被無(wú)情的時(shí)間而摧毀，成為被消費(fèi)者淡忘的角色，退出歷史舞臺(tái)。對(duì)于中小企業(yè)而言，品牌策劃傳播在不同時(shí)期應(yīng)有不同的策略。

 

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