LED燈品牌策劃方案 

根據報告，2016年LED燈市場規模為260.9億美元，預計到2022年將達到5428億美元，2017年至2022年的復合年增長率約為13％。

LED燈技術，打破氣體發光局限，給燈產品的造型設計帶來無限可能，讓燈產品集成了燈飾的功能。傳統燈飾笨重、昂貴、不具實用性，終將被當前簡約、實用、更符合年輕人審美的LED燈燈飾所取代。

未來燈產業格局將是傳統燈飾、基礎燈、燈飾化燈三分天下。燈燈飾化，燈飾燈化，兩個方向的交叉構成未來趨勢的基本特征。

一、市場狀況

國際一線的燈巨頭（歐司朗，飛利浦，GE等），面臨中國廠家的價格壓力，其實也不好過，加上三星，CREE，夏普等其他行業巨頭也攝入LED燈，不斷地調整價格，以迎合國際市場的需求，但是在目前的渠道多元化和扁平化的現狀下，巨頭們的日子也好不到哪里去。

二、國內LED燈企業的威脅

1. LED燈革命，行業營銷的興起，品牌整合，更快，更強的競爭對手涉及工程，道路，戶外燈市場。

2.產業，人才競爭加劇和項目人員的穩定性。

3.個邊緣渠道經銷商，加大了對建設工作資源的競爭力度。

4.資金，技術，競爭和渠道三種資源配置變化較為復雜。

5.企業在行業，營銷和品牌建設方面的落后程度受到關注，如果不能在短時間內迅速搶占市場資源，那么可能會阻礙競爭對手處于萌芽階段。

6.好的程序必須有一個好的營銷計劃才能執行。銷售主管是更重要的。可以執行統一的營銷計劃，是成功的關鍵。

7.這是一場侵略戰爭。

三、產品策略

1.注重制造研發和質量控制體系，質量管理，專業項目經理吸引新人才，加強專業供應，特別是對項目配套購買和銷售產品的補充。

2.LED燈細分市場，結合實際燈應用，設計產品（重點考慮LED燈產品，芯片，光，熱，電源四大核心問題）

定價策略

（1）市場化定價，結合成本和渠道利潤考慮在內。

（2）適當提高競爭對手的相對水平，利潤空間以提高一級經銷商的主動性。

（3）實行統一的國家專業產品系統和批發代理，拆除價格暗扣，引導工程和銷售價格的發展，限制在高低限。

（4）實行區域內項目制度提供價格保護政策，避免內部相互討價還價。

四、渠道策略（營銷與工程）

（1）銷售“工程師”業務團隊，擴大產品同行銷售渠道。

（2）分銷渠道：

（a）建設，開發區，城市建設投資公司，市政工程，采購，街道管理等。

(b)主要景觀燈公司，燈設計公司。

(c)各級道路燈，辦公室和其他地方節能燈協會的合格施工單位。

(d)當地節能燈企業，路燈桿生產企業。

(e)生產太陽能，風能和其他相關產品的制造商。

(3)注重財務激勵和控制，分階段實施渠道營銷活動，注重控制渠道庫存。

(4)個中型項目，以加強產品促銷。

國內LED燈產業仍未出現真正的企業市場者，但該行業是資本和技術密集型產業。

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