企業(yè)都年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃7個(gè)階段

年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃該怎么做？對(duì)于高階營(yíng)銷管理者，應(yīng)該從以下幾個(gè)方面，做好年度營(yíng)銷規(guī)劃：

一、準(zhǔn)備階段

在準(zhǔn)備階段，需搜集與整理信息，這些信息將作為你進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃的依據(jù)。其間更為核心的包含以下內(nèi)容：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，主要包含標(biāo)桿性企業(yè)以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一年來(lái)的產(chǎn)品、市場(chǎng)方向、趨勢(shì)、成績(jī)、人員等方面的意向；需要環(huán)境信息，主要包含顧客的需求趨勢(shì)；產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)以及微觀經(jīng)濟(jì)政策的意向；外部的產(chǎn)業(yè)資本流動(dòng)性方向中，公司內(nèi)部高層管理者以及董事會(huì)的主意等。

職業(yè)趨勢(shì)與微觀趨勢(shì)研判，對(duì)所在職業(yè)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的趨勢(shì)，對(duì)個(gè)體的微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的分析，是一切營(yíng)銷戰(zhàn)略的起步，失掉對(duì)未來(lái)方向的判斷，是無(wú)法做好年度規(guī)劃的。

這些信息有賴于平常作業(yè)的堆集，也需求發(fā)動(dòng)專項(xiàng)作業(yè)來(lái)推動(dòng)，通常是當(dāng)年的9月份開始了這份作業(yè)。

二、集思階段

營(yíng)銷決策層需根據(jù)所收拾的信息，使用多種市場(chǎng)剖析東西（SWOT剖析東西、價(jià)值鏈剖析法、資源剖析法）進(jìn)行深度剖析。舉行內(nèi)外部多層次的討集思會(huì)，廣泛收集與匯總各種構(gòu)思、主張、主意。

通常比較重要的集思包括一線業(yè)務(wù)人員、中層管理人員、不同層級(jí)的渠道商、咨詢公司及參謀、公司財(cái)務(wù)部門、平行的相關(guān)管理部門等。在實(shí)踐中，這樣的會(huì)議，只少得舉行10場(chǎng)以上。

這個(gè)作業(yè)是根底作業(yè)，很多好的構(gòu)思與主意，都來(lái)自這樣的集思會(huì)議。

三、策略規(guī)劃階段

營(yíng)銷策略規(guī)劃所構(gòu)成的報(bào)告，一般是由這樣幾個(gè)主要部分組成：履行概要、行式剖析、年度目標(biāo)、營(yíng)銷戰(zhàn)略、區(qū)域規(guī)劃、營(yíng)銷組合戰(zhàn)術(shù)、營(yíng)銷控制、組織與人力資源、年度預(yù)算等部分組成。

履行概要部分：這部分為高層審批者準(zhǔn)備的。他們有必要要概覽并批準(zhǔn)營(yíng)銷計(jì)劃，履行概要是為了滿足目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)需要的戰(zhàn)略概要。履行概要包含營(yíng)銷核心策略、財(cái)政目標(biāo)、預(yù)算作用、公司給予的資源條件等重點(diǎn)內(nèi)容。

這部分內(nèi)容要精小，是全文核心思想的簡(jiǎn)要表述，讓人一看就理解，以此感動(dòng)審批決策者。

行勢(shì)剖析部分：重點(diǎn)重視市場(chǎng)定位和公司目標(biāo)服務(wù)商場(chǎng)的才能。其間重點(diǎn)包含前期商場(chǎng)總結(jié)、SWTO剖析、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、產(chǎn)品特色、途徑體系。

市場(chǎng)總結(jié)包含市場(chǎng)容量、需求趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、需求環(huán)境、途徑環(huán)境等要素。通過(guò)市場(chǎng)總結(jié)表達(dá)市場(chǎng)機(jī)會(huì)價(jià)值。

要依據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃，做好策略創(chuàng)意，并根據(jù)創(chuàng)意，做好行動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃，這些計(jì)劃需要做好資源匹配，做好時(shí)間節(jié)點(diǎn)的把握。

四、關(guān)于營(yíng)銷戰(zhàn)略的規(guī)劃

營(yíng)銷戰(zhàn)略是公司創(chuàng)造與保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的技術(shù)，是達(dá)成企業(yè)目標(biāo)的基礎(chǔ)與關(guān)鍵點(diǎn)。正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略是達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)的基礎(chǔ)，也是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)特別是營(yíng)銷更高首長(zhǎng)能力高下的標(biāo)桿。

從外部來(lái)講，營(yíng)銷戰(zhàn)略體現(xiàn)出極大的競(jìng)爭(zhēng)能力，具有創(chuàng)新性與差異性，內(nèi)部來(lái)講，又統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)營(yíng)銷各要素、企業(yè)各個(gè)價(jià)值鏈的資源分配，主導(dǎo)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)與激勵(lì)機(jī)制，使企業(yè)各種環(huán)節(jié)與之配套，向其靠壟。

在營(yíng)銷上，常用的戰(zhàn)略通常包括價(jià)格、渠道、重點(diǎn)市場(chǎng)、人海行動(dòng)、廣告、產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)、組織變革等。總之，這些策略的應(yīng)用，在產(chǎn)業(yè)內(nèi)行成差異化，表現(xiàn)出強(qiáng)大的市場(chǎng)進(jìn)攻性。其核心是要建立行業(yè)內(nèi)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

在戰(zhàn)略思想一經(jīng)確認(rèn)后，企業(yè)的資源與組織體系需要與戰(zhàn)略匹配。在戰(zhàn)略規(guī)劃上常用的工具是STP（細(xì)分、目標(biāo)與定位）

如何踩準(zhǔn)趨勢(shì)，把握好節(jié)點(diǎn)

通過(guò)戰(zhàn)略分析，明確要向什么方向前進(jìn)，分成若干單元，找到存在的問(wèn)題和短板。更重要的是，要有決心做選擇，放棄的市場(chǎng)，放棄的產(chǎn)品等。

五、產(chǎn)品——如何尋找差異化

產(chǎn)品作為營(yíng)銷核心單元，任何失去產(chǎn)品核心價(jià)值的營(yíng)銷策略，都注定是失敗的策略。產(chǎn)品策略的核心是差異化。

六、預(yù)算——如何量化指標(biāo)

預(yù)算不只是財(cái)務(wù)報(bào)表，而是經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的所有數(shù)據(jù)。

七、績(jī)效——如何把公司綁定個(gè)人目標(biāo)

讓每個(gè)員工的工作內(nèi)容都圍繞計(jì)劃來(lái)進(jìn)行，讓員工擰成一股繩共同實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

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