品牌策劃：商業模式介紹

什么是商業模式？為客戶解決的問題無疑是開辦企業面臨的最大挑戰。客戶需要的是您要銷售的產品，而您的產品需要能夠解決一個實際的問題。但是，確保您的產品符合市場需求只是成功開展業務的一部分。另一個關鍵因素是弄清楚你將如何賺錢。這就是您的商業模式發揮作用的地方。

什么是商業模式

一：什么是商業模式？

從根本上講，什么是商業模式？您的商業模式是對您的業務如何賺錢的描述。它說明了如何以適當的成本為客戶提供價值。

瓊·馬格雷塔（Joan Magretta）在“商業模式為什么重要”一書中指出，隨著個人計算機和電子表格的出現，商業模型一詞被廣泛使用。這些工具可讓企業家進行試驗，測試以及很好地建模，以不同的方式構建成本和收入流。電子表格可讓企業家快速，假想地更改其業務模型，并立即查看該更改可能如何影響現在和將來的業務。

二：最簡單的商業模式可以分為三個部分：

1、制作東西所需的一切：設計，原材料，制造，勞動力等。

2、銷售該產品所需的一切：市場營銷，分銷，提供服務和處理銷售。

3、客戶付款方式：定價策略，付款方式，付款時間等。

如您所見，商業模式只是對您擁有的成本和費用以及可以為產品或服務收取多少費用的探索。

成功的商業模式只需要從客戶那里收取更多的錢，而不是制造產品所需的錢。這就是您的利潤，就這么簡單。

新的商業模式可以改進這三個組件中的任何一個。也許您可以在設計和制造過程中降低成本；也許您可以找到更有效的營銷和銷售方法；也許您可以找出一種創新的客戶付款方式。

但是請記住，您不必提出新的商業模式即可制定有效的策略。相反，您可以采用現有的商業模式并將其提供給不同的客戶。例如，連鎖餐飲大多以標準的商業模式運作，但通過針對不同類型的顧客來集中優化其策略。

要記住的關鍵是，您在開始業務時不必發明新的商業模式。使用現有商業模式就可以幫助您獲得成功，因為該模式已被證明可以盈利。您只需將現有商業模式以較小的方式進行創新以發展業務。

 

什么是商業模式

三：在商業模式創新過程中需要注意以下4點：

 

1、產品和服務，這是商業機構生存的基礎條件。

2、目標市場，這是商業機構運作空間的價值表現。

3、將產品和服務準確交給目標消費者的過程，這是商業機構運營系統價值創造的環節。

4、與相關利益者的關系，包括商業性利益者，如供應商、客戶、競爭對手等，也包括社會性利益者，如國家、社會、文化等。

常見的商業模式有：店鋪模式、“餌與鉤”模式、硬件+軟件模式、其他模式。

 

一種新的商業模式帶來的利潤可能會非常可觀，但同樣也可能會帶來更高的風險。關于商業模式設計，多更結合國內外優秀商業模式設計案例，以及600多家企業的成功案例，總結出數十種商業模式設計方法論，從戰略到戰術，從執行到運營，為企業提供獨特價值商業模式設計，為企業帶來持久利潤。

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