同行業(yè)競爭對手分析的優(yōu)勢

戰(zhàn)略規(guī)劃人員在制定品牌戰(zhàn)略規(guī)劃時，除了要考慮內(nèi)部因素外，還要考慮外部因素，例如競品分析。同行業(yè)競爭對手分析涉及評估對企業(yè)構(gòu)成直接或間接威脅的競爭者的數(shù)量和性質(zhì)。同行業(yè)競爭對手分析可以為有抱負的企業(yè)家提供更清晰的了解，他們正在考慮闖入該行業(yè)或?qū)ｉT幫助成熟的企業(yè)改善其戰(zhàn)略方向。了解同行業(yè)競爭對手分析在品牌戰(zhàn)略規(guī)劃中的優(yōu)勢可以使您的戰(zhàn)略規(guī)劃更上一層樓。

同行業(yè)競爭對手分析

1、識別市場缺口

同行業(yè)競爭對手分析使品牌戰(zhàn)略規(guī)劃人員可以開發(fā)矩陣來發(fā)現(xiàn)市場上未提供或未提供的缺口。競爭對手地圖是一種戰(zhàn)略規(guī)劃工具，可根據(jù)其獨特的服務(wù)模型對競爭對手進行布局-識別出他們在矩陣中的適合位置，范圍從高價到低價，從高質(zhì)量到低質(zhì)量，從高定制到低定制。例如，競爭對手的地圖可能表明，該地區(qū)的大多數(shù)競爭對手都對高品質(zhì)的產(chǎn)品收取高價，而低價市場仍然供不應(yīng)求。

2、協(xié)助產(chǎn)品開發(fā)

快速發(fā)展的行業(yè)（尤其是技術(shù)）中的直接競爭對手參與了不斷開發(fā)新的暢銷產(chǎn)品的競賽。在這些競爭激烈的行業(yè)中，公司可以通過了解競爭對手為將來的產(chǎn)品開發(fā)而開發(fā)或改進的產(chǎn)品來獲得巨大的優(yōu)勢。了解競爭對手計劃為其產(chǎn)品線采取的方向可以幫助公司開發(fā)在價格，功能或質(zhì)量方面勝過競爭對手的產(chǎn)品。

3、明確市場走向

同行業(yè)競爭對手分析可以揭示市場上的廣泛趨勢，再次具有能夠發(fā)現(xiàn)差異化產(chǎn)品和服務(wù)機會的優(yōu)勢。有時，在一個行業(yè)中，雖然用戶群很小，但是忠誠度很高。

4、市場營銷借勢

21世紀的營銷人員專注于銷售“收益和價值”，而不是“產(chǎn)品和服務(wù)”。因此，掌握競爭對手的營銷策略可以提供與分析其產(chǎn)品開發(fā)計劃相同的優(yōu)勢。消費者認為自己購買的商品比實際購買的商品更為重要，知道消費者對競爭對手品牌的看法對您很有幫助。

例如：軟件開發(fā)人員可能對同行業(yè)競爭對手分析知道競爭對手正在銷售什么產(chǎn)品，但了解競爭對手正在推銷被吹捧為市場上“最易使用”的產(chǎn)品對他很有用。開發(fā)人員可以通過修改自己的軟件的用戶界面并進行免費試用來應(yīng)對這種營銷策略，以證明他的產(chǎn)品實際上對用戶更友好。

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