10個餐飲營銷方案，餐飲營銷策劃方案

關于餐飲營銷策劃方案及策略可謂是數不勝數，可以從很多方面切入，一些創意的小點子、小舉動，都會讓顧客記住你的餐廳，并且會再一次光臨你的餐廳。下面為大家介紹10個餐飲營銷策劃的方案，幫助餐廳留住更多的回頭客！

餐飲營銷策劃方案

1.鹵貨按“兩”賣。

某餐廳所涼菜的標準出品一般不低于200克，如果兩三人就餐，點一份就夠吃了，再點別的品種就會浪費。考慮到很多客人的需要，該餐廳的熟食改成了“按兩銷售”，這樣的話，兩三人就餐，可以點一兩牛肉、一兩蹄筋、一兩豬肚，品種上可以豐富很多，還不用多花錢。

2.涼菜配個蓋細節很貼心。  

為了提高上菜速度，一般餐廳包間里的涼菜都是提前就擺上桌的。雖然速度快了，但有些食客會擔心涼菜暴露了太久不衛生。為此某酒店給每一道涼菜都加配了一個蓋子，上桌后蓋好，等客人入座后，服務員只需要掀開蓋子就可以了，既提高了效率，又使客人覺得酒店衛生管理嚴格、細節服務到位。

3.菜單設計新元素——手繪 

濟南某餐廳除了裝修格調和菜式極具時尚氣質外，在菜譜的設計上也毫不含糊，加入了新潮的手繪元素，“救活”了一組煲仔菜。該餐廳有組粵式煲仔系列菜，共計10款，在菜譜上獨占兩個頁碼，每款菜品都用黑色砂煲做盛器。翻到這個系列時，一頁上烏突突的五只黑砂煲，讓食客感覺壓抑，間接拉低了該系列菜品的點擊率。后來，該餐廳一位愛好繪畫的服務員想了個辦法，她手繪出砂煲的輪廓，把菜品的實物照片拼接在“手繪砂煲”上。當食客再翻到這一頁時，映入眼簾是色澤鮮艷的菜品，新穎時尚的形式“救活”了一整個系列的菜品。

4.星座訂餐卡吸引關注度

除了海報之外，某餐廳的訂餐卡也很別致，訂餐卡背面印有十二星座圖案及星座運勢，擺在前臺醒目的位置，顧客結賬時，出于好奇會在其中找尋印有自己星座的卡片。這種訂餐卡因為兼具其它功能，被顧客保存下來的幾率就大了。自從推出星座訂餐卡后，打電話預約訂餐的人明顯增多。

5.熄燈之后的朦朧氣氛，臺花很別致 

某酒店包間里的臺花很有特色，是用五谷、水果和蔬菜拼擺而成，盛裝五谷的小籠內還會錯落地插上蠟燭。

客人進包間前服務員點燃臺花中間的蠟燭，然后將大燈熄滅，等客人走進包間時，看到這錯落有致的燭光會感到很驚喜。待燭火熄滅、大燈打開，客人又會被這款色彩豐富、極具創意的臺花震撼，可以說是驚喜不斷。

這種臺花除了給客人帶來美感，還為酒店提供了額外收益。很多客人就餐結束后，會直接挑幾個自己相中的水果讓服務員清洗后食用，當然，這些水果是要另外收取費用的。

6.菜譜像個大影集

北京某餐廳的菜譜就像是一本80年代的活頁相簿，“相簿”內頁由幾十張黑色厚紙板組成。在這些紙板的四角各開了一個小口，將印有菜品相片的彩頁紙四端分別插入小口后，就能固定于紙板。

自從更換了這種新菜譜，換季新菜出來后，只需更換內里的彩頁紙，大大降低了制作菜譜的成本。因菜譜是活頁的，如黑色的厚紙板因翻動頻繁有破損，換掉破損頁即可。

7.廚師在餐盤刻印章  

為了方便查找問題菜品的責任人，很多酒店都會在出菜盤上貼一個炒鍋編號。這種方法雖然方便了后廚管理，卻影響了菜品賣相。某餐廳大廚想了個更便捷的方法：給每位炒鍋做一個印章，走菜時由打荷小弟印到餐具上。后來毛師傅又將店名也刻成印章，出菜時印在盤上，深淺不一的印痕成就了一種新的裝盤風格。

8.贈送超乎消費者意外的小禮品  

當顧客購買你的產品時如果獲得額外的小禮品，他們常常會非常愉悅，并會向別人展示自己的所得，因此，和你的產品相關的副產品或者是印有公司標志的小產品，甚至一些消費者喜歡的小禮品，比如鑰匙扣、掛歷、電話卡等都是非常好的口碑營銷的工具。

9.定期有一些酬賓的活動 

每一年餐廳都要有一些時期進行促銷，或者銷售的酬賓活動，比如在重大節假日或者在企業的年度慶典，這些活動能夠讓消費者感覺到你在關注他們，他們常常會因為這樣的日子前來消費，甚至會成群結隊地來支持你。但是不能天天都做活動，也不能名不副實，一定要讓消費者真正感受到實惠。

10.會員卡讓顧客有尊貴感

每個消費者都希望自己能夠成為企業的貴賓，比如在銀行或者在電信營業廳辦理手續，消費者都希望自己能夠得到優先服務；在餐廳，消費者都希望下次來的時候你能記住他并給他一些優惠。

因此，對于企業來說，給顧客打折卡、貴賓卡，給消費者提供他們喜歡的特別服務，會讓你的產品或者服務細水長流。

11.在不打擾顧客的前提下多給他們提供一些消費指南

消費者都希望有專業的消費輔導，因此，企業推出新的產品或者服務的時候，一定要多給消費者提供一些消費指南，比如產品手冊，或者是體驗活動，要讓他們能夠直接感知到你的產品和服務的價值和特色，因此，給消費者郵寄客戶手冊，及時傳遞企業的信息對于顧客形成對你的好印象也非常重要。

12.關注顧客的看法

當一些顧客對你提出建議的時候，不要直接告訴他們這些都辦不到，你要將他們的意見收集起來，或者在適當的時候告訴顧客你們采取了什么措施。消費者都希望他們的意見能夠給企業指導，如果你的員工找借口或者不正確對待這些意見，會大大打擊消費者的積極性。必要時，甚至可以出版他們的意見，讓他們感到自己被重視。他們一定會為你的這些做法而去宣講他們給你們提供意見的故事，從而吸引更多的人前來光顧。

餐飲營銷不僅要關注消費者的行為，還要關注消費者的嘴巴，因此，在新的營銷時代，我們不僅僅要讓消費者注意到我們的餐廳，我們還要讓消費者去說，去傳播。因為只有人們廣為傳頌的才會引起更多的人注意，這比直接廣告的效果要來得長久和有效。

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