可以提高銷售量的產品包裝設計

大部分企業一提到品牌升級，很多時候會談到包裝、怎么體現產品的檔次感、高級感。包裝升級已經成為品牌升級的一個關鍵部分，很多企業都在思考如何做一個更好的包裝、怎么通過包裝賣貨。如何打造更有差異化、能夠賣貨的產品包裝。以下是歐賽斯結合包裝項目的3點思考。

1、哪些產品更需要重視包裝

實踐發現，不管是為了保護產品、方便運輸、便于使用，凡是需要通過第三方材質封裝的產品，都需要重視包裝。除以上因素外，行業包括大眾消費品如食品、飲料、牛奶、醬油、醋類等，B2B行業如工業清洗劑等。B2B類產品因為成交金額較高、客戶決策相對復雜，包裝在銷售促進方面相對較弱。而大部分大眾消費品顧客多是輕決策、感性消費，包裝對產品在終端貨架（超市貨架、電商平臺）的銷售影響極其關鍵。

2、賣貨的包裝

一款好的、能夠賣貨的包裝首先能夠第一時間吸引潛在顧客注意力，其次能傳達品牌的獨特賣點，再者是品牌信息層級明確，能第一時間說清楚品牌是做什么的、有何不同。

對大部分消費品企業來說，包裝是企業最基礎也是最關鍵的顧客接觸點。包裝是品牌的銷售工具，也是品牌品質的體現，也是企業需要重視的“自媒體”，如江小白推出的表達瓶本身就是包裝媒體化。

大部分顧客并不真的了解一款產品，例如可口可樂組成、生產產地，顧客多是通過包裝了解一款產品。實際上，包裝已經成為產品的組成部分。以歐賽斯服務的輕醋氣泡水酸甜抱抱為例，包裝自帶的酸甜情緒特征已經成為顧客消費的一部分。

可以提高銷售量的產品包裝設計

企業做包裝不能只是孤立地看待包裝本身，而是一方面需要從戰略高度思考如何體現品牌戰略信息；另一方面如何通過包裝和企業其他動作建立環環相扣的戰略運營體系。換句話說：做包裝一定需要基于品牌戰略定位，才有可能提高產品的主動銷售能力。

3、打造賣貨的包裝5大步驟

3.1建立設計的全局思維

包裝看似簡單，但實際上一方面與品牌戰略、品牌定位、產品定位、營銷策略，渠道策略、營銷策略息息相關，是品牌戰略落地的關鍵；一方面包裝涉及創意設計、生產制作技術層面，操作流程相對復雜。

一旦建立全局思維，從項目整體利益出發，站在全局的角度看問題、思考和洞察客戶訴求和消費者需求、分析和權衡彼此間的關系，抓住問題的本質，思考問題的解決方案。從企業整體、品牌戰略高度思考如何基于品牌戰略、渠道策略、終端競爭環境，幫助企業最大化品牌差異化價值點。

在具體策略執行方面，全局思維能夠協助從整體到局部、從策略概念到創意執行抓關鍵，避免陷入局部細節。

3.2建立設計的貨架思維

貨架思維的本質是思考產品具體的銷售環境，這個貨架可以是大型超市貨架、便利店貨架、電商平臺搜索結果頁面。做包裝沒有貨架思維如同閉門造車，脫離現實。貨架思維就是從具體銷售場景思考怎么組織品牌內容、如何設計品牌信息。

實踐發現，貨架思維主要有三個要點：

一是了解具體 終端的消費環境、顧客購買流程、主要競品包裝、分析消費者消費行為特征；

二是將問題可視化，系統整理設計過程所有的標準、決策因素、策略概念和創意，通過可視化工具分析各個設計環節，找到哪些點需要被放大突出。

三是模擬銷售環境，通過模擬真實的貨架、陳列各個主要競品，從顧客視角分析哪些信息未被突出。以歐賽斯服務的金雁大米品牌為例，通過模擬真實貨架，測試品牌關鍵信息是否能被潛在顧客高效識別、記憶。

3.3建立設計的立體思維

立體思維的本質是通過多角度思考設計包裝、體現包裝應有的特征。我們所接觸的大部分產品包裝都存在多個信息傳達面，包括包裝表面、正面、背面或者側面，以及頂部甚至棱角。包裝本身的造型、材質觸感、視覺圖形，都是構成品牌差異化價值的關鍵元素。

3.4、充分調研了解市場

做包裝不能只是在辦公室構思，而是要到一線市場觀察思考品牌、產品、渠道和消費者關系，了解品牌需要在哪里、通過什么方式最能影響潛在顧客。沒有調研就沒有發言權，同樣適合于產品包裝。任何一個包裝并不是獨立的存在，而是和眾多產品出現在同一個貨架，如何為品牌找到可以凸顯的差異化元素，成為包裝設計的關鍵。歐賽斯在為客戶設計每一款產品之前都會到一線市場深入調研。

可以提高銷售量的產品包裝設計

設計師如果不親臨市場一線，很容易陷入個人以往的設計經驗。只有通過一線的調研、發現，才有可能創造有差異化、能夠賣貨的包裝。

3.5確定品牌信息層級

信息的層次清晰、邏輯性越強，越能幫助潛在顧客快速了解品牌信息，讓顧客一眼記住品牌關鍵信息。任何一個產品包裝都有以下各個要素，包括品牌主色、品牌標志、產品名稱、品類名稱、核心賣點、產品圖片等。企業要想讓潛在顧客記住品牌信息，需要首先對這些內容分門別類。

可以提高銷售量的產品包裝設計

歐賽斯將產品包裝信息分為三類，第一層信息包括產品名稱、產品品類信息、功能信息、規格含量，第二層信息：品牌信息，包括品牌核心價值、品牌信任狀等。第三層信息包括企業基本信息、配料、使用說明。

其中有兩個核心，一是核心的傳達內容，包括品牌核心價值、產品差異化賣點、品牌主要信任狀，一類是視覺傳達核心，如何通過設計以最適合品牌的。

可以提高銷售量的產品包裝設計

包裝創意策略不是簡單的呈現色彩和一段文案，而是思考如何通過包裝設計提高產品在終端的競爭力。包括包裝整體視覺調性、核心視覺元素、輔助視覺元素如排、主次大小、字體感覺等、包裝材質結構、尺寸等。

以剛才提到的金雁大米為例，如圖所示，基于品牌、品類、品牌核心價值、品牌信任狀、產品名稱、品牌主色，系統化組織品牌關鍵信息。

最后總結

對大部分企業來說，包裝升級是最基礎也是最常見的升級，但很多企業只是單點升級，怎么做的更美觀、有檔次。大部分企業家都沒有從系統的角度、戰略的高度思考如何通過包裝傳播放大品牌最獨特的價值點。

而要想創造能夠賣貨的好包裝，首先需要遵循以上提到的幾個關鍵步驟。企業家只有從系統的角度、戰略的高度思考如何讓包裝傳播品牌最獨特的價值點，才有可能在終端提高產品銷售力。

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